फ़ोटोग्राफ़ी सेवाओं के लिए कितना शुल्क लेना है, यह जानना एक चुनौती हो सकती है क्योंकि यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या शूटिंग कर रहे हैं और आप कहाँ स्थित हैं। अपने ऊपरी खर्चों, आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं और आप जिस विषय वस्तु की तस्वीरें ले रहे हैं, उसके आधार पर एक दर निर्धारित करने की योजना बनाएं। एक बार जब आप अपनी कीमतें निर्धारित कर लेते हैं, तो अपने ग्राहकों से मिलें ताकि वे अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले सेवाओं और डिलिवरेबल्स का चयन कर सकें।
कदम
विधि 1 में से 2: शूट की कीमतों की गणना
चरण 1. अनुमान लगाएं कि आपको लगता है कि आप प्रत्येक वर्ष कितने शूट पूरे करेंगे।
यदि आप पहले से ही एक फोटोग्राफर के रूप में खुद को स्थापित कर चुके हैं, तो देखें कि आपने पिछले वर्ष में संदर्भ के रूप में उपयोग करने के लिए कितने शूट निर्धारित किए हैं। यदि आपने अभी तक शुरू नहीं किया है, तो सोचें कि नियमित रूप से फ़ोटो शूट करने और संपादित करने में आपको कितना समय लगता है। इस बात पर विचार करें कि आप प्रति सप्ताह या महीने में कितने प्रोजेक्ट करने में सहज हैं ताकि आप यह पता लगा सकें कि आप पूरे वर्ष में कितने क्लाइंट ले सकते हैं।
- उदाहरण के लिए, यदि आमतौर पर आपको तस्वीरों को छाँटने और संपादित करने में 2 सप्ताह लगते हैं, तो आप अनुमान लगा सकते हैं कि आपको प्रति वर्ष लगभग 25 ग्राहक मिलेंगे।
- शादी की फ़ोटोग्राफ़ी बुक करना अधिक चुनौतीपूर्ण हो सकता है क्योंकि पीक सीज़न हर साल केवल कुछ महीनों तक ही रहता है।
चरण 2. प्रति शूट अपने फोटोग्राफी-संबंधी खर्चों की लागत की गणना करें।
आपके ओवरहेड में किसी भी चीज़ की कीमत शामिल होती है जिसे आप अपने शूट के दौरान नियमित रूप से उपयोग करते हैं। इसमें स्टूडियो रेंटल, उपकरण और सॉफ़्टवेयर लाइसेंस शामिल हो सकते हैं। अपने खर्चों की कुल राशि जोड़ें जो आप आमतौर पर अपनी फोटोग्राफी के लिए हर साल लेते हैं, और इसे आपके द्वारा अनुमानित शूट की संख्या से विभाजित करें। इस तरह, आपको पता चल जाएगा कि ब्रेक ईवन के लिए आपको कितना कुछ करना होगा।
- उदाहरण के लिए, यदि आप प्रति वर्ष $500 USD की लागत वाले सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हैं और एक स्टूडियो किराए पर लेते हैं जो सालाना $5, 000 USD है, तो 5, 000 + 500 = $5, 500 USD जोड़ें। अगर आपको लगता है कि आप 25 अलग-अलग शूट करेंगे, तो आपकी गणना 5, 500/25 = $220 USD प्रति शूट खर्च होगी।
- यदि आप आमतौर पर अलग-अलग लंबाई के समय या ईवेंट शूट करते हैं, तो आप प्रति घंटे की कीमत भी पा सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके ओवरहेड्स की लागत $5,500 USD सालाना है और आप प्रति वर्ष शूट पर 500 घंटे काम करने की योजना बना रहे हैं, तो आपकी गणना 5,500/500 = $11 USD प्रति घंटे होगी।
चरण ३। अपने श्रम के लिए एक दर चार्ज करें जो आप प्रति घंटा बनाना चाहते हैं ३-४ गुना।
आपके श्रम में वह सब कुछ शामिल है जो आप अपनी शूटिंग के लिए करते हैं, जिसमें यात्रा करना, उपकरण स्थापित करना, तस्वीरें लेना और अपना काम संपादित करना शामिल है। यदि आप अपनी फ़ोटोग्राफ़ी से लाभ कमाना चाहते हैं, तो चुनें कि आप कितना चाहते हैं, जो आमतौर पर लगभग $15–25 USD है यदि आप शौकिया हैं या यदि आप एक पेशेवर हैं तो $50 USD से अधिक है। उचित वेतन पाने के लिए आप जो वेतन बनाना चाहते हैं उसे 3 या 4 से गुणा करें ताकि आप करों का भुगतान कर सकें या आपात स्थिति के लिए अलग से पैसा जमा कर सकें।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक घंटे में $20 USD कमाना चाहते हैं, तो आप $60-80 USD प्रति घंटे चार्ज कर सकते हैं ताकि आप पैसे अलग रख सकें। इस उदाहरण में, यदि आप एक शूट पर 4 घंटे बिताते हैं और आपकी ओवरहेड लागत $11 USD प्रति घंटा है, तो आप पूरे शूट के लिए $284–364 USD के बीच शुल्क ले सकते हैं।
प्रति शूट औसत दर
पोर्ट्रेट या फ़ैमिली फ़ोटोग्राफ़ी:
$100-500 USD
हेडशॉट फोटोग्राफी:
$75–325 USD
घटना या पार्टी फोटोग्राफी:
$500–1, 000 USD
शादी की फोटोग्राफी:
$1, 500–3, 500 USD
रियल एस्टेट / संपत्ति फोटोग्राफी:
$150-300 अमरीकी डालर
चरण 4. प्रिंट या डिलिवरेबल्स की कुल कीमतों को अपने आधार मूल्य में जोड़ें।
यदि आप अपने प्रिंट की डिजिटल प्रतियां देने की योजना बना रहे हैं, तो अपने खर्चों में बाहरी हार्ड ड्राइव या क्लाउड स्टोरेज की कीमत शामिल करें। यदि आप प्रिंट की पेशकश करने की योजना बना रहे हैं, तो पता करें कि उन्हें फोटो लैब से प्रिंट कराने में कितना खर्च आता है ताकि आप उन्हें अपनी कीमत में शामिल कर सकें। प्रिंट ऑर्डर करने, उन्हें शिपिंग करने और गुणवत्ता के लिए उनका निरीक्षण करने के लिए आपके द्वारा खर्च किए गए समय के लिए भी शुल्क लेना सुनिश्चित करें।
- उदाहरण के लिए, यदि ऑर्डर करने और 8 इंच × 10 इंच (20 सेमी × 25 सेमी) प्रिंट को ऑर्डर करने और शिप करने के लिए $8 USD का खर्च आता है और आप उस पर काम करने में 30 मिनट लगाते हैं, तो अपनी प्रति घंटा की दर और प्रिंट की कीमत का आधा शुल्क लें। यदि आपकी प्रति घंटा की दर $60 USD है, तो एक प्रिंट के लिए प्रिंट की कीमत 30 + 8 = $38 USD होगी।
- डिलिवरेबल्स की कीमतें इस बात पर निर्भर करती हैं कि आप क्या ऑर्डर करते हैं, उन पर काम करने में कितना समय लगता है और किसी भी प्रिंट का आकार।
- केवल उस समय के लिए चार्ज करें जो आप चित्र पर सक्रिय रूप से काम करने में बिताते हैं, न कि उस समय के लिए जब आप इसे प्रिंट या शिप करने के लिए प्रतीक्षा करते हैं।
चरण 5. अपने क्षेत्र के अन्य फ़ोटोग्राफ़रों को देखें कि क्या आपकी दर प्रतिस्पर्धी है।
अपने कौशल स्तर के अन्य फ़ोटोग्राफ़रों की तलाश करें और उनकी वेबसाइट पर देखें कि क्या वे अपनी दरें सूचीबद्ध करते हैं। उनके द्वारा दी जाने वाली सेवाओं और उनके द्वारा ली जाने वाली कीमतों की तुलना करें ताकि आप देख सकें कि क्या आप समान दर से शुल्क ले रहे हैं। सावधान रहें कि अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अपनी कीमतें बहुत अधिक या कम निर्धारित न करें या आप अधिक से अधिक शूट बुक न करें।
- यदि आप अभी फोटोग्राफी शुरू कर रहे हैं और नए ग्राहक खोजने की कोशिश कर रहे हैं, तो अपनी सेवाओं की कीमत अपनी प्रतिस्पर्धा से थोड़ी कम रखें ताकि लोग आपको किराए पर लेने की अधिक संभावना रखें।
- अधिक कीमत निर्धारित करने से बचें और फिर उन्हें कम करें क्योंकि पिछले ग्राहक सोचेंगे कि उनसे अधिक शुल्क लिया गया था।
विधि २ का २: ग्राहकों के साथ परामर्श करना
चरण 1. अपने क्लाइंट से मिलें और देखें कि वे आपसे क्या उम्मीद करते हैं।
जब आपके पास कोई संभावित ग्राहक हो तो आपसे संपर्क करें, उनसे मिलने या फोन पर बात करने के लिए कहें ताकि आप परियोजना के दायरे का अंदाजा लगा सकें। उन सटीक चीज़ों का पता लगाएं, जिनकी वे चाहते हैं कि आप फ़ोटो लें और साथ ही वे आपकी सेवा कब तक चाहते हैं। पूछें कि क्या वे ज्यादातर तस्वीरें खिंचवाना चाहते हैं या यदि वे चाहते हैं कि वे पूरे अनुभव को कैप्चर करने के लिए और अधिक स्पष्ट हों। सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि आपके सभी ग्राहक चाहते हैं और ज़रूरतें हैं ताकि आप उन्हें सर्वोत्तम सेवा प्रदान कर सकें।
- यदि आप पोर्ट्रेट फ़ोटोग्राफ़ी कर रहे हैं, तो पूछें कि उन्हें कितने स्थान, कितने समय का सत्र चाहिए, और यदि वे चाहते हैं कि उनकी तस्वीरें पोज़ दें या स्पष्ट हों।
- यदि आप किसी कार्यक्रम, जैसे कि किसी पार्टी या बड़े समूह की सभा की तस्वीर खींच रहे हैं, तो उनसे पूछें कि क्या वे विशिष्ट क्षण हैं जिन्हें वे फोटो खिंचवाना चाहते हैं या यदि वे चाहते हैं कि आप पूरे समय यादृच्छिक तस्वीरें लें।
- शादी की फोटोग्राफी के लिए, पता करें कि क्या वे सिर्फ समारोह की तस्वीर लेना चाहते हैं या यदि वे रात के खाने और रिसेप्शन को शामिल करना चाहते हैं।
- यदि आप संपत्ति या अचल संपत्ति की व्यावसायिक तस्वीरें लेते हैं, तो पूछें कि क्या वे दिन के विशिष्ट समय पर चित्र चाहते हैं या वे प्रत्येक कमरे के कितने कोण चाहते हैं।
चरण 2. डिलिवरेबल्स पर अपने क्लाइंट को विकल्प देने के लिए विभिन्न पैकेज स्तरों की पेशकश करें।
पैकेज आपकी सेवाओं को आधार मूल्य पर बंडल करने के शानदार तरीके हैं, इसलिए आपके क्लाइंट के लिए यह तय करना आसान है कि वे क्या चाहते हैं। सबसे कम कीमत पैकेज के लिए अपनी बहुत ही बुनियादी सेवाएं प्रदान करें, और प्रत्येक स्तर पर नई चीजें जोड़ें, जैसे अतिरिक्त संपादन सेवाएं, लंबा शूट समय, और अधिक प्रिंट। अपने प्रत्येक पैकेज विकल्प के बीच अपनी कीमतों में लगभग 25-50% की वृद्धि करें ताकि आपके ग्राहकों को ऐसा न लगे कि वे विभिन्न स्तरों के लिए फट रहे हैं।
- उदाहरण के लिए, एक बेस वेडिंग पैकेज की कीमत $2,500 हो सकती है और इसमें 6 घंटे का शूट टाइम, एक ऑनलाइन गैलरी तक पहुंच और एक डीवीडी शामिल है। एक प्रीमियम वेडिंग पैकेज की कीमत $3,800 हो सकती है और इसमें 10 घंटे का शूटिंग समय, एक सगाई फोटो सत्र, और एक फोटो एल्बम के साथ-साथ मूल पैकेज से गैलरी और डीवीडी शामिल है।
- आपके पैकेज की कीमतें इस बात पर निर्भर करती हैं कि आप कौन सी सेवाएं प्रदान करते हैं और उन्हें पूरा करने में आपको कितना समय लगता है।
चेतावनी:
केवल ३-४ पैकेज पेश करें, अन्यथा आपके क्लाइंट के लिए अपनी पसंद का एक पैकेज चुनना भारी पड़ सकता है।
चरण 3. अतिरिक्त सेवाओं की एक सूची रखें जिन्हें आपका ग्राहक चुन सकता है।
जबकि आपके क्लाइंट के लिए पैकेज रखना अच्छा है, वे आपकी सेवा को और अधिक कस्टमाइज़ करना चाहते हैं ताकि वे वही प्राप्त कर सकें जो वे ढूंढ रहे हैं। अपने क्लाइंट को उन चीज़ों की एक सूची दें जिन्हें वे पैकेज में जोड़ सकते हैं या अपना पैकेज बनाने के लिए उपयोग कर सकते हैं, जैसे अतिरिक्त प्रिंट, हवाई ड्रोन फोटोग्राफी, या एक फोटो बूथ एक ईवेंट सेट अप करें। प्रत्येक आइटम की कीमतों की सूची बनाएं जो वे अपनी सेवा में जोड़ सकते हैं ताकि आपका ग्राहक आसानी से देख सके कि उन्हें कितना खर्च करना होगा।
- उदाहरण के लिए, कई ड्रोन फोटोग्राफर 1-2 घंटे की सेवा और तस्वीरों के चयन के लिए लगभग $150-300 USD चार्ज करते हैं।
- बैकड्रॉप वाले फोटो बूथ आमतौर पर आपके शुल्क में अतिरिक्त $150–200 USD प्रति घंटे जोड़ते हैं।
- आपकी सेवाओं के लिए आपके द्वारा चार्ज की जाने वाली राशि इस बात पर निर्भर करती है कि इसमें कितना अतिरिक्त समय लगता है और आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे उपकरण के रखरखाव की लागत।
चरण 4. एक अनुबंध करें जिसमें आपकी सभी फीस और अपेक्षाएं सूचीबद्ध हों।
एक बार जब आप और आपका ग्राहक इस बात पर सहमत हो जाते हैं कि उन्हें कौन सी सेवाएं चाहिए, तो एक अनुबंध लिखें जो स्पष्ट रूप से बताता है कि आप कितने समय तक काम करेंगे और आप ग्राहक को क्या देंगे। समय-सीमा निर्दिष्ट करें कि इसमें कितना समय लगेगा और आप उनसे भुगतान की अपेक्षा कब करेंगे। क्या क्लाइंट ने पूरे अनुबंध को पढ़ लिया है ताकि बाद में किसी भी चीज़ से उन्हें आश्चर्य न हो।
क्लाइंट के लिए तब तक काम करना शुरू न करें जब तक कि वे एक अनुबंध पर हस्ताक्षर न करें, अन्यथा वे आपसे अतिरिक्त सेवाएं निःशुल्क करने का प्रयास कर सकते हैं।
चरण 5. अपने ग्राहक को आपकी सेवाओं को रद्द करने की संभावना कम करने के लिए जमा राशि के लिए पूछें।
यदि कोई क्लाइंट किसी शूट को रद्द करता है, तो यदि आप एक प्रतिस्थापन गिग बुक करने में सक्षम नहीं हैं तो आप पैसे खो सकते हैं। अनुबंध में जमा करें ताकि आपका ग्राहक आपको अपनी दर का एक हिस्सा अग्रिम भुगतान करे। यह उन्हें आपकी सेवाओं को रद्द करने से रोकने में मदद करेगा और यदि वे ऐसा करते हैं तो भी आपको कुछ पैसे कमाने की अनुमति देता है।
- जमा राशि आमतौर पर कुल शूट लागत के 25-50% के बीच होती है।
- यदि आपके लिए यह वित्तीय रूप से आसान है, तो आप ग्राहक को लागत को कई भुगतानों में विभाजित कर सकते हैं।
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टिप्स
- यह सुनिश्चित करने के लिए कि वे अभी भी प्रतिस्पर्धी हैं और एक जीवित मजदूरी अर्जित करने के लिए पर्याप्त हैं, हर 3-6 महीने में अपनी दरों की समीक्षा करें।
- सुनिश्चित करें कि आपके पास अपने क्षेत्र में करों और शुल्कों को अलग रखने के लिए पर्याप्त धन है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कितनी बचत करनी है, तो सहायता के लिए किसी कर विशेषज्ञ या लेखाकार से संपर्क करें।
