एक बार जब आप एक पेशेवर फोटोग्राफर बनने के अपने लक्ष्य को प्राप्त कर लेते हैं, तो कुछ विज्ञापन करने और कुछ ग्राहक प्राप्त करने का समय आ गया है। सोशल मीडिया और अपनी वेबसाइट पर अपने ब्रांड की खेती करके अपना समय बुद्धिमानी से ऑनलाइन बिताएं। इसी तरह, अपने ब्रांड संदेश को स्थानीय रूप से फैलाएं और समुदाय का एक दृश्यमान हिस्सा बनें। फिर, प्रत्येक ग्राहक को वापस आने का एक कारण दें- और आपको उनके दोस्तों को सलाह दें!
कदम
विधि 1 में से 3: अपनी ऑनलाइन उपस्थिति का प्रबंधन
चरण 1. फोटोग्राफी के लिए वर्तमान #1 सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर मुख्य रूप से पोस्ट करें।
हर बड़े सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर ढेर सारी तस्वीरें पोस्ट करना आकर्षक है। हालाँकि, इस स्कैटरशॉट दृष्टिकोण में बहुत समय लगता है और यह आपके ब्रांड संदेश को कमजोर कर सकता है। इसके बजाय, व्यापक रूप से और अपने स्थानीय क्षेत्र में, फोटो उद्योग की सोशल मीडिया नब्ज पर अपनी उंगली रखें।
पेशेवर फोटोग्राफरों के लिए फेसबुक पसंद का सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म हुआ करता था, लेकिन (2019 तक) इंस्टाग्राम अब स्पष्ट नेता है। इंस्टाग्राम को अपनी वर्तमान प्राथमिकता बनाएं, लेकिन सोशल मीडिया में अगली बड़ी चीज के साथ आने के लिए तैयार रहें।
चरण 2. एक अनौपचारिक ऑनलाइन पोर्टफोलियो बनाने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें।
जब आप स्पष्ट तस्वीरों और सेल्फी में छिड़क सकते हैं, तो आपके द्वारा इंस्टाग्राम या अन्य जगहों पर पोस्ट की जाने वाली कम से कम 75% तस्वीरें समर्पित फोटो सत्रों से होनी चाहिए जो आपके ब्रांड संदेश का समर्थन करती हैं। अपने विशिष्ट कौशल और वरीयताओं को प्रदर्शित करके संभावित ग्राहकों के लिए एक सरलीकृत पोर्टफोलियो के रूप में सोशल मीडिया का उपयोग करें।
उदाहरण के लिए, समुद्र तट पर पारिवारिक तस्वीरें लेना आपकी विशेषता हो सकती है। इस मामले में, फोटो शूट के लिए दोस्तों और परिवार को भर्ती करें जो इस क्षेत्र में आपके कौशल को उजागर करते हैं।
चरण 3. लक्षित सोशल मीडिया विज्ञापन के लिए भुगतान करें।
उदाहरण के लिए, अगर बच्चे की तस्वीरें आपकी विशेषता हैं, तो 16 साल और 66 साल के बच्चों को विज्ञापन देने का कोई आर्थिक अर्थ नहीं है। इसके बजाय, अपने विज्ञापन को अपने सबसे संभावित ग्राहकों तक पहुंचाने के लिए अपने चुने हुए सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर उपलब्ध सुविधाओं का उपयोग करें।
उदाहरण के लिए, आप Instagram पर विज्ञापन देने के लिए भुगतान कर सकते हैं और यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके विज्ञापन आपके सबसे संभावित ग्राहक आधार तक पहुँचाए जा रहे हैं।
चरण 4। अपनी वेबसाइट डिजाइन करने और अपने एसईओ को अधिकतम करने के लिए एक पेशेवर को किराए पर लें।
यह बहुत कम संभावना है कि आप फोटोग्राफी, वेबसाइट डिजाइन और सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (एसईओ) के विशेषज्ञ हैं। हालांकि कुछ पैसे बचाने और यह सब स्वयं करने का प्रयास करना आकर्षक है, यह लगभग हमेशा एक वेबसाइट डिजाइनर को काम पर रखने और विशेषज्ञता के अपने वास्तविक क्षेत्र से चिपके रहने के लिए भुगतान करता है।
- आपकी वेबसाइट को वहां पहुंचने वाले संभावित ग्राहकों पर पहली बार सही प्रभाव डालना चाहिए। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी पूरी वेबसाइट "ब्रांड पर" है, एक पेशेवर के साथ मिलकर काम करें।
- उच्च-गुणवत्ता वाला SEO सुनिश्चित करता है कि आपके आदर्श ग्राहक आपकी वेबसाइट को उनके खोज परिणामों में सबसे ऊपर खोजें।
चरण 5. सुनिश्चित करें कि आपके पास संपर्क और मूल्य निर्धारण की जानकारी के साथ एक उपयोगकर्ता के अनुकूल वेबसाइट है।
एक स्लीक डिज़ाइन और असाधारण SEO के साथ, सुनिश्चित करें कि आपका वेबसाइट डिज़ाइनर आपकी साइट को सहज और उपयोगकर्ता के अनुकूल बनाता है। आपके व्यवसाय का नाम और संपर्क जानकारी प्रमुख होनी चाहिए, और ग्राहकों के लिए आपसे संपर्क करना आसान होना चाहिए। विभिन्न प्रकार के फोटो सत्रों के लिए मूल्य निर्धारण का एक सामान्य विचार भी प्रस्तुत करें।
- उदाहरण के लिए, एक व्यावसायिक फ़ोन नंबर के साथ, आप एक प्रमुख "एक प्रश्न पूछें" बॉक्स जोड़ सकते हैं जो संभावित ग्राहकों को ईमेल द्वारा आपसे संपर्क करने देता है।
- आपको विशिष्ट कीमतों को सूचीबद्ध करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन यह किसी विशेष प्रकार के सत्र के लिए "$150 से शुरू" जैसी श्रेणी को सूचीबद्ध करने में मदद करता है।
चरण 6. अपनी वेबसाइट पर एक पेशेवर ऑनलाइन पोर्टफोलियो जोड़ें।
जबकि आपका कम औपचारिक इंस्टाग्राम (या अन्य सोशल मीडिया) पोर्टफोलियो व्यापक दर्शकों तक पहुंच सकता है, आपके वेबसाइट पोर्टफोलियो में पूरी तरह से पेशेवर रूप और अनुभव होना चाहिए। यह सुनिश्चित करने के लिए अपने वेबसाइट डिज़ाइनर के साथ काम करें कि पोर्टफोलियो का उपयोग करना आसान है और आपके कुछ बेहतरीन काम को ऐसी शैली में प्रदर्शित करता है जो आपके ब्रांड संदेश के अनुकूल हो।
- यह पोर्टफोलियो 100% पेशेवर फोटो होना चाहिए जो आपके कौशल, विशेषज्ञता के क्षेत्रों और शूटिंग शैली पर जोर देता है।
- आपके स्टूडियो में आने वाले संभावित ग्राहकों को दिखाने के लिए आपको एक भौतिक पोर्टफोलियो भी बनाना चाहिए। यह मोटे तौर पर आपके वेबसाइट पोर्टफोलियो की नकल कर सकता है या एक अलग निर्माण हो सकता है।
विधि 2 का 3: स्थानीय ग्राहकों से जुड़ना
चरण 1. समुदाय में अपने आदर्श ग्राहक आधार की पहचान करें।
अपने ग्राहक आधार को "कोई भी जो चित्र लेना चाहता है" के रूप में सोचने के लिए आकर्षक है, और निश्चित रूप से आपको संभावित ग्राहकों को स्वचालित रूप से दूर नहीं करना चाहिए क्योंकि वे आपके आदर्श ग्राहक के मानकों को फिट नहीं करते हैं। उस ने कहा, आपको अपने सबसे संभावित ग्राहक आधार की पहचान करने के लिए समय निकालना चाहिए ताकि आप उनके साथ जुड़ने के लिए अपने ब्रांड और मार्केटिंग योजना को अधिक प्रभावी ढंग से आकार दे सकें।
यदि आप एथलीटों और टीमों के शॉट्स लेने में उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं, तो एक ब्रांड और मार्केटिंग रणनीति विकसित करना समझ में आता है जो युवा वयस्कों और बच्चों वाले परिवारों के लिए अपील करेगा। स्थानीय वरिष्ठ केंद्रों पर उड़ान भरने वालों को पोस्ट करने का कोई मतलब नहीं होगा।
चरण 2. ब्रांडिंग और मार्केटिंग सामग्री के लिए विशेषज्ञ सहायता प्राप्त करें।
आपकी ऑनलाइन उपस्थिति की तरह, यह आपकी ब्रांडिंग, लोगो, मार्केटिंग सामग्री आदि को डिज़ाइन करने के लिए पेशेवरों का उपयोग करने के लिए भुगतान करता है। एक बार जब आप अपने ग्राहकों की पहचान कर लेते हैं, तो यह सुनिश्चित करने के लिए विशेषज्ञों के साथ काम करें कि आपके व्यवसाय के सभी पहलू उन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक दूसरे के पूरक हैं।
उन विशेषज्ञों को खोजने के लिए संभावित मार्केटिंग सलाहकारों और ग्राफिक डिजाइनरों का मूल्यांकन करें जो आपकी दृष्टि और लक्ष्यों के अनुरूप हैं।
चरण 3. व्यवसाय कार्ड पोस्ट करने के बजाय वॉल डिस्प्ले बनाएं।
आप एक फोटोग्राफर हैं, इसलिए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपनी तस्वीरों का उपयोग करें! स्थानीय कॉफी शॉप के बुलेटिन बोर्ड पर अपना व्यवसाय कार्ड लगाने के बजाय, मालिक से पूछें कि क्या आप उनके परिवार के कुछ शॉट्स ले सकते हैं और दीवार पर एक कोलाज पोस्ट कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि फ़ोटो के साथ आपका व्यवसाय स्पष्ट रूप से पहचाना गया है।
- यदि आप बहुत अच्छा काम करते हैं, तो कॉफी शॉप का मालिक तस्वीरें दिखाने और ग्राहकों को आपके बारे में बताने के लिए उत्सुक होगा!
- यदि कॉफी शॉप की भीड़ आपके प्राथमिक ग्राहक नहीं हैं, तो आप ब्यूटी सैलून, दंत कार्यालय, फूलों की दुकान, आदि आज़मा सकते हैं।
चरण ४। अक्सर स्वयंसेवा करें और अपने समुदाय में सक्रिय रहें।
सुनिश्चित करें कि समुदाय के लोगों के पास आपको देखने और आपको जानने के पर्याप्त अवसर हैं। वार्षिक चैरिटी वॉक पर एक बूथ प्रायोजित करें, या, बेहतर अभी तक, प्रासंगिक छुट्टियों से जुड़े सामुदायिक कार्यक्रमों के दौरान सांता या ईस्टर बनी के साथ रियायती चित्रों की पेशकश करें।
अपने आदर्श ग्राहकों के सदस्यों को आकर्षित करने वाली घटनाओं में दिखाई देने के लिए अतिरिक्त प्रयास करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक वेडिंग फ़ोटोग्राफ़र हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप कम्युनिटी ब्राइडल शो में एक प्रमुख उपस्थिति हैं
चरण 5. विक्रेताओं, स्थानों और अन्य फोटोग्राफरों के साथ नेटवर्क।
उन व्यक्तियों और संगठनों के साथ मजबूत कामकाजी संबंध बनाएं जिनसे आप नियमित रूप से निपटते हैं। इस तरह, वे संभावित ग्राहकों को आपकी ओर निर्देशित करेंगे। उदाहरण के लिए, क्षेत्र के सभी प्रमुख विवाह स्थलों के संचालकों के साथ एक वेडिंग फ़ोटोग्राफ़र का बहुत अच्छा संबंध होना चाहिए।
अपने क्षेत्र के अन्य फ़ोटोग्राफ़रों के साथ भी दोस्ताना व्यवहार करें। जब आप पूरी तरह से बुक हो चुके हों या जब वे वास्तव में किसी अन्य फोटोग्राफर की विशेषज्ञता के क्षेत्र के अनुकूल हों, तो आप ग्राहकों को एक-दूसरे के रास्ते भेज सकते हैं।
विधि 3 का 3: दोहराए गए और संदर्भित ग्राहक प्राप्त करना
चरण 1. प्रत्येक ग्राहक को एक असाधारण अनुभव प्रदान करें।
कई फोटोग्राफी व्यवसाय दोहराने वाले ग्राहकों पर बनाए जाते हैं। अपने ग्राहकों को हर बार एक शानदार अनुभव देने के लिए ऊपर और परे जाएं ताकि वे वापस आते रहें। वे अपने मित्रों को आपके पास भेजने की अधिक संभावना रखेंगे!
जब आप एक छोटा व्यवसाय चलाते हैं तो बहुत सारे चर होते हैं जो आपके नियंत्रण से बाहर होते हैं, लेकिन ग्राहक अनुभव कुछ ऐसा होता है जिसे आप नियंत्रित करते हैं। प्रत्येक ग्राहक को संतुष्ट करने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करें।
चरण 2. अपनी विशेषता में उत्कृष्टता के लिए प्रतिष्ठा अर्जित करें।
आपको प्रत्येक ग्राहक के लिए बहुत अच्छा काम करना चाहिए, लेकिन अपने विशेषज्ञता के क्षेत्र में ग्राहकों के लिए 110% दें। यदि आप एक वेडिंग फ़ोटोग्राफ़र हैं, तो क्षेत्र में सर्वश्रेष्ठ वेडिंग फ़ोटोग्राफ़र के रूप में जाने जाने की पूरी कोशिश करें।
कुछ फ़ोटोग्राफ़र ऐसी नौकरियों को ठुकरा देते हैं जो किसी विशेष विशेषज्ञता के लिए प्रतिष्ठा बनाए रखने के लिए उनकी विशेषता के अनुरूप नहीं होती हैं। अन्य ब्रांडिंग और मार्केटिंग के माध्यम से अपनी विशेषता पर जोर देते हुए नौकरियों की एक विस्तृत श्रृंखला लेते हैं।
चरण 3. लक्षित विपणन के लिए क्लाइंट डेटाबेस रखें।
प्रत्येक ग्राहक को उनके सत्र के दौरान और बाद में "वीआईपी" अनुभव देना अपना लक्ष्य बनाएं। अपने ग्राहकों के सुलभ रिकॉर्ड को बनाए रखने से आप उन्हें लक्षित विपणन सामग्री और विशेष "अंदरूनी" समाचार, सौदे और छूट भेज सकते हैं।
- अपने मौजूदा ग्राहकों को सामान्य विज्ञापनों और छूटों की बौछार न भेजें। इसके बजाय, उन्हें व्यक्तिगत और अनन्य महसूस करने वाली सामग्री भेजकर उनके प्रति वफादार ग्राहकों की तरह व्यवहार करें।
- उदाहरण के लिए, जिन ग्राहकों ने हॉलिडे कार्ड की तस्वीरें ली हैं, उन्हें अगले नवंबर में फोटो सत्र के लिए एक विशेष प्रस्ताव भेजा जा सकता है।
चरण 4. रेफरल छूट या बोनस प्रदान करें।
फ़ोटोग्राफ़ी व्यवसाय में वर्ड ऑफ़ माउथ सबसे अच्छा विज्ञापन है, और यह आपके ग्राहकों को थोड़ी अतिरिक्त प्रेरणा देने में कोई हर्ज नहीं है! उदाहरण के लिए, यदि वे आपके लिए एक नया क्लाइंट रेफर करते हैं, तो उन्हें उनके अगले शूट पर एक डील ऑफर करें।
