कई लोगों के लिए शिल्प बनाना एक शौक है। यह विश्राम का एक रूप हो सकता है, या परिवार और दोस्तों को हस्तनिर्मित उपहार प्रदान करने का एक तरीका हो सकता है। लेकिन कुछ लोग शिल्प बेचकर पूरक आय अर्जित करते हैं, या इसे पूर्णकालिक नौकरी के रूप में भी करते हैं। पैसा बेचने वाले शिल्प बनाने के लिए, वास्तविक क्राफ्टिंग करना प्रक्रिया का केवल एक हिस्सा है। आपको अन्य बातों के अलावा, रणनीति बनाने, प्राथमिकता देने और विज्ञापन देने की आवश्यकता है।
कदम
2 में से भाग 1 अपना शिल्प चुनना
चरण 1. देखें कि क्या बिकता है।
शायद आप कई प्रकार के शिल्प बनाते हैं, लेकिन यह सुनिश्चित नहीं हैं कि कौन सा एक मजबूत विक्रेता होगा। या हो सकता है कि आप पिछले अनुभव की कमी के बावजूद मुनाफे के लिए क्राफ्टिंग पर "ऑल-इन" जाना चाहते हों। आप यह देखकर शुरुआत करना चाह सकते हैं कि दूसरे क्या सफलतापूर्वक बेच रहे हैं।
- अपने क्षेत्र में शिल्प शो, शिल्प बेचने वाले स्थानीय खुदरा विक्रेताओं और हस्तनिर्मित वस्तुओं को बेचने में विशेषज्ञ वेबसाइटों पर जाएं। अन्य शिल्पकार क्या बेचने की कोशिश कर रहे हैं, वे इसे कितने में बेच रहे हैं, और क्या वे वास्तव में बिक्री कर रहे हैं?
- आपकी स्थिति के आधार पर, आप अपने चुने हुए शिल्प की संभावित लाभप्रदता के सत्यापन की मांग कर सकते हैं, या अपनी ऊर्जा को केंद्रित करने के लिए क्राफ्टिंग के प्रकार पर प्रेरणा प्राप्त कर सकते हैं।
चरण 2. अपने जुनून का पालन करें।
दूसरों से प्रेरित होना एक अच्छी शुरुआत है, लेकिन आपको काम करने के लिए प्रेरित होने की भी जरूरत है। यदि आप अपना माल बेचकर कुछ वास्तविक पैसा बनाने जा रहे हैं, तो आपको अपने शिल्पकार को बनाने, विपणन, बिक्री और शिपिंग के लिए पर्याप्त समय और ऊर्जा समर्पित करनी होगी। अगर आपका दिल इसमें नहीं है, तो आपकी सफलता की संभावना कम है।
- यदि आप पाते हैं कि हाथ से बुनी हुई टोकरियाँ अच्छी तरह से बिकती हैं, लेकिन आप टोकरी की बुनाई से नफरत करते हैं और सिरेमिक के साथ काम करना पसंद करते हैं, तो शायद आपको अपने जुनून का पालन करने के लिए सबसे अच्छी सेवा दी जाती है। जैसा कि वे कहते हैं, कम से कम, आप "झूलते हुए नीचे जाएंगे"।
- शिल्प बेचने में शामिल कुछ कार्य दोहरावदार कठिन परिश्रम हो सकते हैं, इसलिए यह सहायक होता है यदि इसका निर्माण घटक कम से कम उत्तेजक और आनंददायक हो।
चरण 3. गुणवत्ता पर ध्यान दें।
आइए इसका सामना करते हैं - यदि लोग कबाड़ शिल्प चाहते हैं, तो वे बड़े पैमाने पर उत्पादित नॉक-ऑफ को एक बड़े बॉक्स रिटेलर से कम कीमत पर खरीदेंगे। बहुत से लोग हस्तनिर्मित वस्तुओं को पसंद करते हैं, लेकिन वे चाहते हैं कि वे हाथ कुशल हों।
- आपको एक रियलिटी चेक करने की ज़रूरत है - क्या आपकी क्राफ्टिंग प्रतियोगिता में ढेर करने के लिए पर्याप्त है? आपके बर्डहाउस या फूलदान आपकी भतीजी को उसके जन्मदिन के लिए देने के लिए पर्याप्त हो सकते हैं, लेकिन क्या वे अजनबियों के लिए उनके लिए असली पैसे देने के लिए पर्याप्त हैं?
- बिक्री में कूदने से पहले आप अपने शिल्प में महारत हासिल करने के लिए कुछ समय निकालना चाह सकते हैं। शुरुआत से ही उच्च गुणवत्ता वाले शिल्प कौशल के लिए प्रतिष्ठा बनाना बेहतर है।
चरण 4. गणित करो।
चाहे आप शिल्प, कार, या वाणिज्यिक अचल संपत्ति बेच रहे हों, आपको सफल होने के लिए संख्या चलाने और लागत और मुनाफे का अनुमान लगाने के लिए कुछ प्रतिभा की आवश्यकता होती है। आपको अपने क्राफ्टवर्क की संभावित लाभप्रदता के बारे में व्यावहारिक होना होगा।
- अपने क्राफ्टवर्क के लिए "मूल्य बिंदु" स्थापित करते समय, आपको सामग्री की लागत पर विचार करने की आवश्यकता होती है; आपूर्ति, उपकरण, और संभवतः कार्यक्षेत्र; विज्ञापन; बिक्री के लिए अपनी वस्तुओं को स्टॉक करना; शिपिंग (विशेषकर यदि ऑनलाइन बिक्री हो); श्रम (आपका और संभवतः अन्य '); और खुदरा मार्कअप, जो संभवत: कम से कम 30-35% की सीमा में होना चाहिए।
- यदि आप लाभ कमाते हुए भी उचित मूल्य के लिए अपने शिल्प का उत्पादन नहीं कर सकते हैं, तो आपको अपने शिल्प को बदलने, अपने तरीकों को सुव्यवस्थित करने या इस तरह से पैसा बनाने के बारे में भूलने की जरूरत है।
चरण 5. आशावादी रूप से यथार्थवादी बनें।
आप कितना भी स्काउटिंग, प्लानिंग और नंबर-क्रंचिंग करें, लाभ के लिए शिल्प बेचना हमेशा एक बकवास होने वाला है। ज्ञात और अज्ञात कई कारणों से जो कुछ के लिए काम करता है वह दूसरों के लिए काम नहीं कर सकता है।
- तुरंत बड़ा पैसा कमाने की उम्मीद में इस प्रक्रिया में न जाएं, या आप निराश होने के लिए बाध्य हैं। हस्तशिल्प की बिक्री से पैसा कमाना शुरू करने में समय लगता है, और वह भी हमेशा पर्याप्त नहीं होता है।
- तो, सफलता की कोई गारंटी नहीं है, लेकिन ऐसा कुछ भी नहीं है जो कहता है कि आप सफल नहीं हो सकते। एक सकारात्मक दृष्टिकोण एक लंबा रास्ता तय कर सकता है, खासकर कमजोर समय के दौरान।
भाग 2 का 2: अपना माल बेचना
चरण 1. अपने उत्पाद और खुद का विपणन करें।
चाहे आप व्यक्तिगत रूप से या ऑनलाइन बिक्री कर रहे हों, आपको अपने शिल्पकार के बारे में और अपने बारे में, शिल्पकार के बारे में प्रचार करने की आवश्यकता है। खासतौर पर हाथ से बने सामान खरीदते समय लोग कारीगर से जुड़ाव महसूस करना पसंद करते हैं।
- किसी शिल्प मेले या अन्य स्थान पर व्यक्तिगत रूप से बेचते समय, पेशेवर-ग्रेड व्यवसाय कार्ड वितरित करें। "मेलिंग" सूची बनाने का भी प्रयास करें - हालाँकि ईमेल या सोशल मीडिया अकाउंट इन दिनों अधिक उपयुक्त हो सकते हैं।
- एक व्यावसायिक वेबसाइट बनाएं जहां लोग जा सकें और आपके छोटे उद्यम के बारे में अधिक जान सकें।
- दोस्तों और परिवार के माध्यम से सोशल मीडिया पर इस बात को फैलाएं।
- बिक्री स्थल की परवाह किए बिना व्यक्तिगत ग्राहक सेवा पर जोर दें। तुरंत आदेश शिप करें, और सेवा या प्रश्नों के लिए संपर्क जानकारी प्रदान करें। धनवापसी, विनिमय, या मरम्मत प्रदान करने पर विचार करें।
चरण 2. ऑनलाइन बेचें।
वे दिन गए जब शिल्पकारों को विशेष रूप से शिल्प शो पर निर्भर रहना पड़ता था। यदि आप इसका अच्छी तरह से उपयोग करते हैं तो इंटरनेट एक विशाल, कभी न खत्म होने वाले शिल्प शो के रूप में कार्य कर सकता है।
- Etsy.com शायद कई साइटों में सबसे प्रसिद्ध है जो हस्तनिर्मित वस्तुओं की बिक्री पर ध्यान केंद्रित करती है। वहां, आपके पास अपनी छोटी ऑनलाइन "दुकान" बनाने का अवसर है। बिक्री के लिए अपने व्यवसाय और अपने उत्पाद (उत्पादों) का एक आकर्षक नाम, लोगो, चित्र और वर्णनात्मक कहानियां बनाकर इसका अधिकतम लाभ उठाएं।
- आपके शिल्प की व्यावसायिक गुणवत्ता वाली तस्वीरें अब ऐसी साइटों पर बिक्री के लिए मानक हैं। अपने उत्पाद के सर्वोत्तम शॉट्स प्राप्त करने के लिए समय निकालें, या कीमत चुकाएं।
- यदि आप सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (SEO) के बारे में ज्यादा नहीं जानते हैं, तो सीखें। खोज इंजन ट्रैफ़िक को अपने पृष्ठ पर निर्देशित करने के लिए आपको सही शीर्षक और टैग चुनने की आवश्यकता है।
- Etsy जैसी साइटें निश्चित रूप से आपके मुनाफे में कटौती करती हैं। इसलिए, यदि आप वेब के जानकार हैं, तो आप अपनी साइट पर बेचने पर विचार कर सकते हैं। हालाँकि, एक ठोस ग्राहक आधार विकसित करने के बाद यह आपकी बेहतर सेवा कर सकता है।
चरण 3. त्योहारों पर दुकान स्थापित करें।
जबकि ऑनलाइन बिक्री ने कई शिल्पकारों के लिए उन्हें पीछे छोड़ दिया है, त्योहारों और शिल्प शो में बिक्री अभी भी आपकी रणनीति का मुख्य आधार हो सकती है। आखिरकार, अपने माल की गुणवत्ता दिखाने और शिल्पकार के रूप में अपने आकर्षण का उपयोग करने का कोई बेहतर तरीका नहीं है, न कि व्यक्तिगत रूप से।
- कई ऑनलाइन संसाधन हैं जो देश भर में और आपके क्षेत्र में त्योहारों और शो के बारे में जानकारी प्रदान कर सकते हैं।
- अपने स्थानीय क्षेत्र में त्योहारों से शुरुआत करें और छोटी शुरुआत करें। उदाहरण के लिए, शायद आप किसी अन्य विक्रेता के स्टॉल में कुछ जगह "सबलेट" कर सकते हैं। जब तक आप यह न देख लें कि आपका उत्पाद कैसे बिकता है, तब तक "सभी में" न जाएं।
- जब भी संभव हो पहले स्काउट उत्सव। वातावरण के लिए एक महसूस करें और क्या आपके जैसी वस्तुओं के अच्छी तरह से बिकने की संभावना है। त्योहार के विज्ञापन और समीक्षाएं सहायक होती हैं, लेकिन चीजों को अपनी आंखों से देखने के मूल्य को प्रतिस्थापित नहीं कर सकतीं।
- अपने बूथ में जन-व्यक्ति बनें। लोगों से बातें करो। अपनी कहानी बताओ। यदि संभव हो, तो आप अपने शिल्प का प्रदर्शन करते हैं, या प्रक्रिया के वीडियो दिखाते हैं।
चरण 4. अपने उत्पाद को स्टोर में लाएं।
बड़े और छोटे खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश करने के बजाय, उनके साथ काम करने का प्रयास करें। आपके गुणवत्ता वाले उत्पाद और उनके ग्राहक मात्रा एक लाभदायक संयोजन बना सकते हैं।
- जैसा कि क्राफ्ट शो के साथ होता है, रिटेल सेटिंग में छोटे से शुरू करना और स्थानीय शुरुआत करना आपको "अपने पैरों को गीला करने" में मदद कर सकता है और अपने क्राफ्टवर्क की लाभ व्यवहार्यता को बेहतर ढंग से निर्धारित कर सकता है।
- पहले अपने क्षेत्र में ऐसे व्यवसायों की तलाश करें जो स्थानीय हस्तनिर्मित उत्पादों को बेचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। फिर उन खुदरा विक्रेताओं पर विचार करें जो ऐसे उत्पाद बेचते हैं जो आपके तुलनीय या पूरक हैं।
- संभावित खुदरा दुकानों के मालिकों या प्रबंधकों के लिए बिक्री की पिच तैयार करें। यदि आप बिक्री अनुमानों, प्रत्याशित लाभ आदि के बारे में विशिष्ट जानकारी प्रदान कर सकते हैं, तो आप अपनी सफलता की संभावना बढ़ा सकते हैं।
- जब संभव हो, एक ऐसी व्यवस्था पर बातचीत करने का प्रयास करें जिससे आप अपने शिल्प को एक दुकान के भीतर एक आभासी दुकान के रूप में स्थापित कर सकें। व्यवसाय कार्ड या अन्य प्रचार सामग्री के साथ अपने शिल्प को एक साथ प्रदर्शित करें।
चरण 5. उत्पादों को अपने घर से बाहर बेचें।
यदि आपकी विशेषता बच्चों के लिए लक्षित कलाकृति तैयार की गई है, तो बाल रोग विशेषज्ञ कार्यालयों, बच्चों के कपड़ों की दुकानों, डेकेयर केंद्रों और इसी तरह के बारे में पूछें। देखें कि क्या आप अपना कुछ उत्पाद रख सकते हैं और अपने घर से बिक्री के बारे में जानकारी प्रदान कर सकते हैं।
- अपने घर पर आयोजित होने वाली क्राफ्ट पार्टी के लिए फ़्लायर्स, सोशल मीडिया पोस्ट आदि के साथ विज्ञापन दें। अपनी उत्पाद श्रृंखला प्रदर्शित करें, दिखाएं कि वे कहां बने हैं, और एक इच्छुक संभावित ग्राहक आधार बनाने के लिए काम करें।
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घर पर, ऑनलाइन, या शो या स्टोर पर आप जहां भी बिक्री कर रहे हैं, सुनिश्चित करें कि आप नियमों को जानते हैं।
- घर से बेचते समय, आपको स्थानीय व्यापार लाइसेंसिंग और अनुमति नियमों से निपटने की आवश्यकता हो सकती है।
- क्राफ्ट शो और ईटीसी जैसी वेबसाइटों के पास नियमों और विनियमों की अपनी सूचियां होंगी जिन्हें आपको जानना और वहां बिक्री जारी रखने के लिए पालन करना होगा।
- आप जहां भी बेचते हैं, आपको शायद यह जानना होगा कि अपनी बिक्री पर कर कैसे जमा किया जाए। वेबसाइट या क्राफ्ट शो प्रक्रिया पर सलाह के साथ आपकी मदद करने में सक्षम हो सकता है, या आपको अकेले प्रक्रिया को नेविगेट करना पड़ सकता है। इस कदम को न छोड़ें, यह मानते हुए कि कोई भी कभी नोटिस नहीं करेगा आप इसे लाइन के नीचे बहुत आसानी से पछता सकते हैं।
टिप्स
- कर छूट संख्या के लिए आवेदन करने पर विचार करें ताकि आप थोक सामग्री खरीद सकें और अपना लाभ बढ़ा सकें।
- आप कुछ छुट्टियों या विशेष आयोजनों के आसपास अतिरिक्त पैसा बनाने के लिए मौसमी शिल्प भी बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप क्रिसमस के मौसम में रक्षा बंधन या सदाबहार पुष्पांजलि के आसपास राखी बना सकते हैं।
