अपनी खुद की कढ़ाई बेचने के सबसे कठिन पहलुओं में से एक यह जानना है कि इसकी कीमत कैसे तय की जाए। अपनी कुल लागत और अपने वांछित लाभ को एक साथ जोड़कर एक मूल मूल्य निर्धारित करें, फिर बाजार की जरूरतों को पूरा करने के लिए उस कीमत को तदनुसार बदल दें।
कदम
3 का भाग 1: लागत से अधिक लाभ की गणना
चरण 1. सामग्री की लागत की गणना करें।
आपको जिस प्राथमिक लागत पर विचार करना होगा, वह आपकी सामग्री की लागत है। अपने कढ़ाई के काम के लिए इस्तेमाल की जाने वाली सभी सामग्रियों और हर एक की कीमतों की एक सूची बनाएं।
- जिस कपड़े पर आप कढ़ाई करते हैं और जिस धागे से आप कढ़ाई करते हैं, वह सबसे स्पष्ट सामग्री है, लेकिन सभी मोतियों, आकर्षण और अतिरिक्त अलंकरणों का भी हिसाब होना चाहिए।
- यदि आप अपने काम को फ्रेम करते हैं, तो आपकी फ्रेमिंग सामग्री की लागत भी शामिल होनी चाहिए।
चरण 2. अपने श्रम की कीमत लगाएं।
आपको अपने समय के लिए खुद को भुगतान करने की आवश्यकता है, खासकर यदि आप अपनी कढ़ाई को वैध व्यवसाय के रूप में बेचने की योजना बना रहे हैं।
- प्रति घंटा वेतन निर्धारित करें। यदि आप अपनी कीमतें कम रखना चाहते हैं, तो वर्तमान न्यूनतम मजदूरी का उपयोग करें।
- आप या तो इस बात पर नज़र रख सकते हैं कि आप प्रत्येक व्यक्तिगत टुकड़े पर कितना समय बिताते हैं या अपने कढ़ाई के काम पर खर्च होने वाले समय का औसत रखते हैं।
- प्रत्येक टुकड़े की श्रम लागत निर्धारित करने के लिए अपने चुने हुए वेतन से प्रत्येक कार्य पर आपके द्वारा खर्च किए जाने वाले घंटों की संख्या को गुणा करें।
चरण 3. अपनी ओवरहेड लागत निर्धारित करें।
ओवरहेड लागत उस धन को संदर्भित करती है जिसे आप अपना व्यवसाय चलाने के लिए खर्च करते हैं। आप इन्हें अपना "परिचालन व्यय" भी कह सकते हैं।
- आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले सभी उपकरणों और उस उपकरण की संबद्ध वार्षिक लागतों की एक सूची बनाएं। इसमें कढ़ाई मशीनों को खरीदने या किराए पर लेने की लागत शामिल है।
- एक वर्ष के दौरान अपने व्यवसाय को चलाने के लिए आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली अन्य लागतों की सूची बनाएं, जिसमें मर्चेंट लाइसेंस, कार्यालय स्थान, या वेब स्थान (यदि लागू हो) की लागत शामिल है।
- प्रत्येक वर्ष आपके द्वारा काम किए जाने वाले घंटों की संख्या की गणना करें, फिर अपनी वार्षिक लागतों की लागत से सालाना काम किए गए घंटों की संख्या को विभाजित करें। यह आपको प्रति घंटे व्यापार करने की लागत देगा।
- प्रत्येक टुकड़े की लागत निर्धारित करने के लिए प्रत्येक टुकड़े पर आपके द्वारा खर्च किए जाने वाले घंटों की संख्या से प्रति घंटे व्यापार करने की लागत गुणा करें। यह यदि ओवरहेड लागत मूल्य है तो आपको अपने अंतिम मूल्य गणना के लिए आवश्यकता होगी।
चरण 4. अपनी संबंधित लागतें शामिल करें।
संबंधित लागत वे लागतें हैं जो आप तब खर्च करते हैं जब आप किसी विशेष स्थान पर बेचने की योजना बनाते हैं।
- ये लागत हमेशा एक समस्या नहीं हो सकती है, खासकर यदि आप केवल अपनी कढ़ाई ऑनलाइन बेचते हैं।
- यदि आप शिल्प मेले में कढ़ाई बेचने की योजना बनाते हैं, तो आपको बूथ की लागत, यात्रा व्यय की लागत और उस विशिष्ट मेले से संबंधित अन्य सभी लागतों को एक साथ जोड़ना चाहिए।
- उस विशिष्ट शिल्प मेले में आपके द्वारा बेची जाने वाली वस्तुओं की संख्या का मिलान करें।
- संबंधित लागतों की कुल राशि को उन उत्पादों की संख्या से विभाजित करें जिन्हें आप प्रति आइटम लागत निर्धारित करने के लिए बेचने की योजना बना रहे हैं। यह वह आंकड़ा है जिसकी आपको अपने अंतिम मूल्य गणना के लिए आवश्यकता होगी।
चरण 5. एक लाभ मूल्य का पता लगाएं।
यदि आप चाहते हैं कि आपका कढ़ाई व्यवसाय फले-फूले, तो आपको अपने लाभ मूल्य की गणना करने की आवश्यकता है।
- यदि आप अपने कढ़ाई व्यवसाय को छोटा रखने की योजना बना रहे हैं, तो आपके श्रम वेतन को आपके लाभ मूल्य के रूप में माना जा सकता है। यदि आप इस विकल्प का उपयोग करते हैं तो आपको अपने लाभ मूल्य की अलग से गणना करने की आवश्यकता नहीं है।
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यदि आप इस व्यवसाय के साथ स्वयं का समर्थन करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको अपने श्रम वेतन के बाहर एक बड़े लाभ की गणना करने की आवश्यकता होगी। अपने व्यवसाय की कुल लागत (सामग्री, श्रम, ओवरहेड और संबंधित लागत) जोड़ें, फिर इसे अपने वांछित लाभ प्रतिशत से गुणा करें।
- १००% का लाभ प्रतिशत आपको अपनी लागतों के साथ भी तोड़ने की अनुमति देगा।
- यदि आप अपने व्यवसाय की लागत को पार करना चाहते हैं, तो आपको उन लागतों को एक बड़े प्रतिशत से गुणा करना होगा। उदाहरण के लिए, यदि आप १२५% लाभ अर्जित करना चाहते हैं, तो अपनी कुल लागतों को १.२५ से गुणा करें। यह आपको लागत और अतिरिक्त 25% लाभ अर्जित करने की अनुमति देगा।
चरण 6. कीमत निर्धारित करने के लिए सब कुछ एक साथ जोड़ें।
सामग्री, श्रम, ओवरहेड और संबंधित खर्चों की लागत को एक साथ जोड़कर अपनी कुल लागत की गणना करें। इन लागतों में लाभ भी जोड़ें।
इन मूल्यों का योग उत्पाद का अंतिम मूल्य होना चाहिए।
3 का भाग 2: बाजार की बातें
चरण 1. अपने स्थान को जानें।
उस स्थान पर विचार करें जिस पर आप बिक्री करेंगे और जिस ग्राहक को आप बेचने की योजना बना रहे हैं। आपकी वस्तुओं की कीमत को इन कारकों के अनुसार प्रतिबिंबित करना चाहिए।
- यदि आप शिल्प मेले में अपना काम बेचने की योजना बनाते हैं, तो उन ग्राहकों के बारे में पता करें जो आमतौर पर मेले में आते हैं। किसी स्कूल या चर्च शिल्प मेले में ग्राहकों का बजट आमतौर पर बुटीक मेलों या कॉर्पोरेट फ़ंडरेज़र में भाग लेने वालों की तुलना में कम होता है।
- यदि आप केवल ऑनलाइन या किसी स्टोर में बेचते हैं, तो उन वस्तुओं के प्रकार पर विचार करें जिन पर आप कढ़ाई करते हैं और जिस तरह से आप उनका विपणन करते हैं। एक बुटीक में बेचे जाने वाले अद्वितीय कढ़ाई वाले कपड़े एक छोटी वेबसाइट के माध्यम से बड़े पैमाने पर उत्पादित कढ़ाई वाले लोगो के साथ बेचे जाने वाले कपड़ों की तुलना में अधिक कीमत पर बिकेंगे।
- आप अपने श्रम वेतन को कम करके, लाभ मार्जिन प्रतिशत को कम करके, या सस्ती सामग्री का उपयोग करके स्थान और ग्राहकों के अनुसार कीमत कम कर सकते हैं। आपके श्रम वेतन में वृद्धि, आपके लाभ में वृद्धि, या अधिक महंगी सामग्री का उपयोग करके कीमतें बढ़ाई जा सकती हैं।
चरण 2. प्रतियोगिता पर ध्यान दें।
आप जिन कीमतों पर अपनी कढ़ाई बेचते हैं, वे आपके प्रतिस्पर्धियों के समान ही होनी चाहिए। अगर ऐसा नहीं है तो अपने हिसाब से कीमतों में बदलाव करें।
- यदि आपकी कीमतें बहुत अधिक हैं, तो आप स्पष्ट रूप से अपने प्रतिस्पर्धियों से व्यापार खो देंगे।
- यदि आपकी कीमतें बहुत कम हैं, तो ग्राहक आपके उत्पाद को कम मूल्यवान या निम्न गुणवत्ता का मान सकते हैं, और आप अभी भी अपने प्रतिस्पर्धियों के लिए व्यवसाय खो सकते हैं।
चरण 3. कीमत बढ़ाने के लिए कथित मूल्य बढ़ाएँ।
यदि आप ग्राहकों को किसी प्रतियोगी की पेशकश की तुलना में थोड़ी अधिक कीमत पर आपसे खरीदने के लिए मनाना चाहते हैं, तो आपको अपने ग्राहकों को कुछ ऐसा पेश करने की ज़रूरत है जिससे उन्हें विश्वास हो कि आपका उत्पाद अधिक मूल्यवान है।
- डिजाइन इसमें बहुत खेलता है। यदि आपके डिजाइन प्रतियोगिता की तुलना में अधिक सुंदर और अधिक अद्वितीय हैं, तो उन्हें अधिक मूल्यवान के रूप में देखा जा सकता है।
- ग्राहक सेवा विचार करने का एक और पहलू है। यदि आप अपने ग्राहकों को खुश करने के लिए असाधारण प्रयास करते हैं या यदि आप अपने काम को अनुकूलित करने के इच्छुक हैं, तो ग्राहक यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपके साथ खरीदारी करना किसी और के साथ खरीदारी करने की तुलना में अधिक मूल्यवान अनुभव है।
3 का भाग 3: अतिरिक्त विचार
चरण 1. अपनी कीमतों को स्पष्ट रूप से चिह्नित करें।
जब आपकी कीमतें सीधी और आसानी से पता चल जाती हैं, तो ग्राहक आपसे खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं।
- यदि आप शिल्प मेलों में या भौतिक स्टोरफ्रंट के माध्यम से बेचते हैं, तो कीमतों को उत्पाद के सामने और ग्राहक की सीधी रेखा के भीतर चिह्नित किया जाना चाहिए। अधिकांश ग्राहक किसी वस्तु की कीमत के बारे में पूछताछ करने के लिए रुकेंगे नहीं।
- इसी तरह, ऑनलाइन बेची जाने वाली कढ़ाई के अलग-अलग टुकड़ों को स्पष्ट रूप से चिह्नित किया जाना चाहिए क्योंकि कई ग्राहक कीमत के बारे में पूछने के लिए आपसे संपर्क करने का प्रयास नहीं करेंगे।
- यदि आप कढ़ाई बेचते हैं जिसे ग्राहकों को अग्रिम रूप से ऑर्डर करना चाहिए, तो एक मूल्य पत्रक प्रदान करें जो स्पष्ट रूप से मूल उत्पादों, वैयक्तिकरण आदि की लागत को सूचीबद्ध करता है। इस मूल्य पत्रक को ढूंढना आसान बनाएं, और विश्वसनीयता अर्जित करने के लिए आपके द्वारा सूचीबद्ध कीमतों के साथ बने रहें।
चरण 2. विकल्प प्रदान करें।
संभावित ग्राहकों को कई विकल्प प्रदान करें जो उनकी मूल्य सीमा के अनुरूप बेहतर हो सकते हैं।
- उदाहरण के लिए, आप अपने उच्चतम मूल्य पर सर्वोत्तम सामग्री से बने विस्तृत कढ़ाई वाले टुकड़े को बेच सकते हैं। उस डिज़ाइन के तत्वों को शामिल करें और कुछ ऐसा बनाने के लिए थोड़ी कम गुणवत्ता वाली सामग्री का उपयोग करें जिसे बहुत कम कीमत पर बेचा जा सके। उत्पादों को एक साथ बेचें ताकि कोई व्यक्ति जो अधिक कीमत वाले उत्पाद को वहन नहीं कर सकता, वह समान, कम कीमत वाले उत्पाद पर विचार कर सके।
- अगर कोई आपसे कढ़ाई मंगवाता है, लेकिन आपके द्वारा बोली जाने वाली कीमत को वहन नहीं कर सकता है, तो लागत कम करके कीमत कम करने की पेशकश करें। उन्हें बताएं कि अगर आप कम रंगों का इस्तेमाल करते हैं, कम टांके लगाते हैं, या कशीदाकारी वाले हिस्से को छोटा करते हैं तो कीमत में कितनी गिरावट आएगी।
चरण 3. प्रोत्साहन और छूट सावधानी से पेश करें।
पिछले ग्राहकों की रुचि को नवीनीकृत करते हुए नए ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए विशेष सौदे एक अच्छा तरीका हो सकता है, लेकिन उन पर भरोसा नहीं किया जाना चाहिए।
- विशेष बिक्री का उपयोग केवल अल्पकालिक आधार पर किया जाना चाहिए। इसमें खरीद-एक-एक-एक ऑफ़र और प्रचार उपहार शामिल हैं।
- वफादारी प्रोत्साहन अधिक दीर्घकालिक होना चाहिए। उदाहरणों में शामिल हैं लॉयल्टी कार्ड, रेफ़रल छूट और ग्राहक छूट लौटाना।
- आप मात्रा पर स्थायी छूट भी दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि एक कढ़ाई वाले बैग की कीमत $25 है, तो तीन की कीमत केवल $60 हो सकती है, प्रति बैग की कीमत $20 की रियायती दर पर रखी जा सकती है।
चरण 4. आश्वस्त रहें।
एक बार जब आप एक मूल्य निर्धारित कर लेते हैं, तो आश्वस्त रहें कि यह सही कीमत है और अपने संभावित ग्राहकों को उस विश्वास को देखने दें।
- ग्राहकों के साथ सीधे व्यवहार करते समय, आँख से संपर्क करें और स्पष्ट रूप से बोलें। किसी उत्पाद की कीमत के लिए कभी माफी न मांगें।
- आत्मविश्वास दिखाने से आत्मविश्वास बढ़ेगा। यदि आप अपने मूल्य निर्धारण में विश्वास रखते हैं, तो आपके ग्राहक समझेंगे कि वे मूल्य उचित हैं और आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं।
- यदि आप बड़बड़ाते हैं या अनिश्चित लगते हैं, तो ग्राहकों के यह सोचने की अधिक संभावना है कि आप उन्हें आवश्यकता से अधिक कीमत पर कढ़ाई बेचने की कोशिश कर रहे हैं। वे बिक्री से दूर जा सकते हैं या कीमत कम करने की कोशिश कर सकते हैं।
