कला दीर्घाएँ गंभीर कला समीक्षकों और संग्रहकर्ताओं से लेकर आम जनता तक कई प्रकार के आगंतुकों को आकर्षित करती हैं। आर्ट गैलरी के मालिक रचनात्मक मंडलियों के प्रभावशाली सदस्य हो सकते हैं, और पूरे दिन सौंदर्य की अनूठी वस्तुओं के आसपास काम करने का लाभ प्राप्त कर सकते हैं। आर्ट गैलरी खोलने के लिए, कला के प्रति जुनून के साथ-साथ कुछ व्यावसायिक अनुभव प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
कदम
3 का भाग 1: अपनी गैलरी की योजना बनाना
चरण 1. वर्तमान बाजार का विश्लेषण करें।
आर्ट गैलरी का आकार, दायरा और दृष्टि इस बात पर निर्भर करेगी कि उस शहर या कस्बे में पहले से क्या उपलब्ध है जहां नई आर्ट गैलरी खुलेगी। अपनी गैलरी के लिए बाज़ार का आकलन करने के लिए कलाकारों और व्यावसायिक समुदाय के सदस्यों जैसे विशेषज्ञों पर भरोसा करें। यह पता लगाने की कोशिश करें कि आप जिस प्रकार की कला में रुचि रखते हैं या उसके बारे में जानते हैं, वह क्षेत्र में वर्तमान दीर्घाओं द्वारा पर्याप्त रूप से प्रस्तुत की गई है या नहीं। यदि नहीं, तो आपके पास अपनी दृष्टि के लिए एक प्रारंभिक स्थान है।
चरण 2. अपनी दृष्टि स्पष्ट करें।
सफल होने के लिए, एक आर्ट गैलरी में एक अच्छी तरह से परिभाषित दृष्टि होनी चाहिए। यह दृष्टि गैलरी का उद्देश्य और पहचान है और अंतरिक्ष के डिजाइन और कलाकृतियों की पसंद से लेकर ग्राहकों तक हर चीज को सूचित करती है जिसे गैलरी आकर्षित करना चाहती है। इस बारे में सोचें कि आप किस प्रकार की कला का आनंद लेते हैं और आपके क्षेत्र के लोगों की किस प्रकार के काम में रुचि होगी। उन दो प्रकारों के चौराहे पर, आप अपनी दृष्टि पा सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप शहर या अपने क्षेत्र में अन्य दीर्घाओं से अलग दृष्टि रखते हुए एक जगह बनाने में सक्षम हैं।
अपनी दृष्टि को स्थिर रखें। केवल इसलिए पीछे न हटें या अपना दृष्टिकोण बदलें क्योंकि बिक्री शुरू में कम है।
चरण 3. अपने आला में एक विशेषज्ञ बनें।
एक प्रकार का काम चुनें जिसमें आपके पास ज्ञान की गहराई हो। अपनी गैलरी में रखे प्रत्येक टुकड़े में बेहद जानकार बनने के लिए काम करें, भले ही आप सामान्य रूप से कला की दुनिया के बारे में सब कुछ नहीं जानते हों। खरीदार अधिक सहज महसूस करेंगे यदि आप प्रत्येक टुकड़े को गहराई से समझाने और इसे शैली के संदर्भ में रखने में सक्षम हैं। उदाहरण के लिए, आप प्रत्येक टुकड़े की मौलिकता, सामाजिक-ऐतिहासिक महत्व, अर्थ, विषय वस्तु और आधुनिक प्रासंगिकता के महत्व को समझाने में सक्षम होना चाहिए।
सुनिश्चित करें कि आप अपनी कला को इस तरह से समझा सकते हैं जो अनुभवहीन आगंतुकों को डराने या परेशान करने वाला न हो। यानी, नए ग्राहकों के साथ उच्च-स्तरीय कला भाषा में तब तक न उतरें जब तक आप उनके स्वयं के अनुभव स्तर से अवगत न हों।
चरण 4. एक स्थान चुनें।
आर्ट गैलरी का स्थान दृश्यमान होना चाहिए, आसानी से पहुंचा जा सकता है, और कला के कई संग्रहों को रखने के लिए पर्याप्त आंतरिक स्थान होना चाहिए। कई कला दीर्घाएं कलाकारों के लिए पार्टियों और रिसेप्शन की मेजबानी करती हैं, इसलिए अंतरिक्ष को भोजन और पेय को समायोजित करने में सक्षम होना चाहिए, साथ ही साथ लोगों के लिए मेहमाननवाज भी होना चाहिए। वास्तविक रूप से सोचें कि आप गैलरी स्पेस पर कितना खर्च कर सकते हैं। हो सकता है कि आप शहर के सबसे अच्छे हिस्से में या एक विशाल स्थान के लिए पट्टे पर लेने में सक्षम न हों। हालाँकि, सुनिश्चित करें कि आपका स्थान आपके उद्देश्यों के लिए और शहर के एक सुरक्षित हिस्से में पर्याप्त रूप से विस्तृत है।
- अन्य दीर्घाओं, कला विद्यालयों के पास, या ऊपर और आने वाले क्षेत्रों में आबादी वाले क्षेत्रों को देखने का प्रयास करें।
- यदि संभव हो, तो अतिरिक्त स्थान वाले स्थान की तलाश करें ताकि आप बाद में आवश्यकता पड़ने पर विस्तार कर सकें।
चरण 5. गैलरी के इंटीरियर को डिजाइन करें।
आंतरिक साज-सज्जा न्यूनतम और बुनियादी होनी चाहिए ताकि यह उस कला के साथ प्रतिस्पर्धा न करे या उससे दूर न हो जो प्रदर्शन पर होगी। आपकी गैलरी के सभी पहलुओं की तरह, इंटीरियर डिज़ाइन को आपकी दृष्टि से मेल खाना चाहिए। दूर से कला की प्रशंसा करने और घटनाओं से खुली जगह रखने के लिए पर्याप्त जगह शामिल करना सुनिश्चित करें। अपने लिए एक व्यावसायिक कार्यालय के लिए जगह छोड़ दें और उन टुकड़ों के भंडारण के लिए जो वर्तमान में प्रदर्शित नहीं हैं।
चरण 6. एक व्यावसायिक संरचना चुनें।
व्यवसायों में विभिन्न प्रकार के संगठनात्मक ढांचे हो सकते हैं, एकमात्र स्वामित्व से लेकर निगमों और साझेदारी तक। प्रत्येक के अपने फायदे हैं। एकल स्वामित्व व्यवसाय के मालिक के लिए अपने व्यक्तिगत वित्त को व्यवसाय के साथ जोड़कर करों को सरल बनाता है। हालांकि, एक निगम या एलएलसी बनाने से संस्थापकों को व्यक्तिगत दायित्व से बचाया जा सकता है (उनकी संपत्ति व्यवसाय से अलग होती है)। किसी व्यवसाय को शामिल करने के लिए अन्य चरणों की आवश्यकता होती है और ये चरण आपके स्थान के आधार पर अलग-अलग होंगे।
चरण 7. एक व्यवसाय योजना बनाएं।
आपकी व्यवसाय योजना यह स्थापित करती है कि आपकी गैलरी कैसे शुरू होगी, इसके संचालन कैसे चलाए जाएंगे, बाजार में ही, और समय के साथ बढ़ेगा। अपनी गैलरी के एक कार्यकारी सारांश के साथ शुरू करें, जिसमें योजना में शेष जानकारी का सारांश और आपकी विकास योजना का संक्षिप्त विवरण शामिल है। इसके बाद, अपने व्यवसाय का वर्णन करें, जिसमें यह जानकारी शामिल है कि आप किस प्रकार की कला पर ध्यान केंद्रित करेंगे, आप किस बाज़ार में सेवा देने की उम्मीद करते हैं, और आप अपनी प्रतिस्पर्धा के बीच एक जगह कैसे बनाएंगे। अपने प्रतिस्पर्धियों और बाजार का विश्लेषण शामिल करें।
- स्वामित्व शेयरों और प्रबंधकों के प्रोफाइल सहित अपनी प्रबंधन संरचना को स्पष्ट रूप से निर्धारित करें।
- अपनी फंडिंग आवश्यकताओं के बारे में बताएं और आप उस फंडिंग को कैसे प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि व्यवसाय ऋण या निवेशक धन प्राप्त करते समय आपकी व्यावसायिक योजना का उपयोग किया जाएगा।
- वर्षों में विकास योजनाओं और राजस्व अनुमानों को शामिल करें।
- बताएं कि आप पैसे कमाने की योजना कैसे बनाते हैं। कला दीर्घाएँ आमतौर पर बिक्री पर कमीशन बनाती हैं। यह द्वि-आयामी कार्य के लिए 50 प्रतिशत और त्रि-आयामी कार्य के लिए 40 प्रतिशत जितना अधिक हो सकता है।
3 का भाग 2: अपनी गैलरी सेट करना
चरण 1। फंडिंग हासिल करें।
किसी कला दीर्घा को वित्तपोषित करना किसी अन्य व्यवसाय के वित्तपोषण के समान है। आपको अपने स्थान को पट्टे पर देने के लिए धन की आवश्यकता होगी, पुनर्सज्जा, और उपयोगिताओं के लिए भुगतान अन्य खर्च हैं। यदि आप इसे वहन कर सकते हैं, तो आपका सबसे अच्छा विकल्प है कि आप अकेले या अपने व्यावसायिक भागीदारों के साथ व्यवसाय को स्वयं वित्तपोषित करें। यह आपको बाद में कर्ज चुकाने से मुक्त करेगा। यदि यह संभव नहीं है, तो आप हमेशा किसी स्थानीय बैंक या लघु व्यवसाय प्रशासन (SBA) से व्यवसाय ऋण के लिए आवेदन कर सकते हैं। कुछ मामलों में, आपके पास निवेशकों को प्राप्त करने का विकल्प भी हो सकता है जो आपको इक्विटी (आपके व्यवसाय का एक हिस्सा और उसके भविष्य के मुनाफे) के बदले में स्टार्टअप पैसा देंगे।
चरण 2. अपने गैलरी स्थान को पट्टे पर दें।
जब आप एक ऐसी जगह ढूंढ लेते हैं जो आपको पसंद हो, तो सुनिश्चित करें कि आप इसे वहन कर सकते हैं। यदि आपके खर्च (किराए सहित) आपकी बिक्री और फंडिंग रिजर्व से अधिक हैं तो आप लंबे समय तक नहीं टिकेंगे। एक आदर्श स्थान पर बातचीत करने का प्रयास करें जो आपकी मूल्य सीमा से थोड़ा बाहर हो।
चरण 3. एक व्यवसाय के रूप में पंजीकरण करें।
एक व्यवसाय के रूप में काम करने के लिए, आपको "डूइंग बिजनेस एज़" (डीबीए) नाम दर्ज करना होगा। यह नाम सिर्फ आपके नाम या आपके और आपके पार्टनर के नाम से अलग होना चाहिए। यदि आप एलएलसी या निगम के रूप में संगठित हैं, तो आपको एक अलग डीबीए नाम पंजीकृत करने की आवश्यकता नहीं है। पंजीकरण आपके स्थान के आधार पर आपके काउंटी क्लर्क या आपके राज्य के साथ किया जाता है। इस नाम का उपयोग आपके व्यवसाय से संबंधित सभी कानूनी दस्तावेजों पर किया जाएगा।
चरण 4. स्थानीय लाइसेंसिंग और परमिट आवश्यकताओं का पालन करें।
आपकी गैलरी को व्यवसाय के रूप में संचालित करने के लिए लाइसेंस प्राप्त करना होगा। ऐसा करने के लिए सटीक आवश्यकताएं स्थान के अनुसार भिन्न होती हैं, लेकिन कम से कम आपको अपने शहर या राज्य द्वारा जारी एक व्यवसाय लाइसेंस की आवश्यकता होगी। आपको क्या चाहिए, यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) की अपनी स्थानीय शाखा या किसी समकक्ष संगठन से संपर्क करें जो छोटे व्यवसायों को सहायता प्रदान करता है। एक सरकारी वेबसाइट का पता लगाने के लिए अपने स्थान और "व्यापार लाइसेंसिंग" के लिए ऑनलाइन खोज करने का प्रयास करें, जो यह बताएगी कि आपके लिए क्या आवश्यक है।
यदि आप अपनी गैलरी में भोजन या शराब परोसते हैं, तो आपको अतिरिक्त परमिट या लाइसेंस की आवश्यकता होगी।
चरण 5. अपनी कराधान आवश्यकताओं का पता लगाएं।
एक व्यवसाय के रूप में, आपको ग्राहकों से कर एकत्र करने, अपने कर्मचारियों के वेतन पर करों का भुगतान करने और वार्षिक कर रिटर्न दाखिल करने की आवश्यकता होगी। बिक्री कर जमा करने के लिए अपने राज्य के साथ पंजीकरण करके प्रारंभ करें। इसे प्रत्येक राज्य में अलग-अलग तरीके से संभाला जाता है, इसलिए अपने संबंधित कर प्राधिकरण के लिए ऑनलाइन खोज करें।
- आपकी टैक्स फाइलिंग आवश्यकताएं आपकी व्यावसायिक संरचना के आधार पर भिन्न होती हैं। छोटे व्यवसाय करों के लिए आईआरएस की मार्गदर्शिका https://www.irs.gov/Businesses/Small-Businesses-&-Self-Employed पर देखें।
- कर्मचारियों को भुगतान करने के लिए और (ज्यादातर मामलों में) कर दाखिल करने के लिए, आपको आईआरएस से और नियोक्ता पहचान संख्या (ईआईएन) की आवश्यकता होगी। एक के लिए आवेदन करने के लिए उनकी वेबसाइट पर जाएं (ऐसा करने के लिए यह मुफ़्त है)।
चरण 6. अपने डिजाइन को फिट करने के लिए इंटीरियर को फिर से तैयार करें।
अपने डिज़ाइन से मेल खाने के लिए अपने स्थान के अंदर को फिर से रंगना और फिर से तैयार करना, जिसे आपने पहले सोचा था। अद्वितीय विशेषताओं का लाभ उठाते हुए और खामियों को छिपाते हुए, आपके पास मौजूद स्थान के साथ काम करें। लागत बचाने के लिए जितना हो सके इस काम को स्वयं करें। और याद रखें, जब आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो कला की गुणवत्ता आपके गैलरी स्थान की गुणवत्ता से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। कला पर ध्यान दें और कॉस्मेटिक सुधार के लिए पैसा आएगा।
3 का भाग 3: अपनी गैलरी खोलना
चरण 1. पेशेवर कर्मचारियों को किराए पर लें।
आर्ट गैलरी के कर्मचारियों में अक्सर एक क्यूरेटर या एक प्रबंधक शामिल होता है, जो गैलरी के लिए कला का चयन करने में मदद कर सकता है और यह चुन सकता है कि इसे कहाँ और कैसे प्रदर्शित किया जाए। टेलीफोन, कागजी कार्रवाई, शेड्यूलिंग, जानकारी देने और गैलरी में लोगों का अभिवादन और स्वागत करने में मदद करने के लिए एक रिसेप्शनिस्ट या कार्यालय सहायक की भी आवश्यकता होगी।
यदि आप एक क्यूरेटर या प्रबंधक को नियुक्त करते हैं, तो उसे किराए पर लें जो आपकी दृष्टि को ट्रैक पर रखने में मदद कर सकता है और व्यावसायिक विकल्प बनाने के लिए आपके साथ काम कर सकता है।
चरण 2. स्थानीय कला समुदाय में शामिल हों।
कलाकारों, अन्य गैलरी मालिकों और डीलरों, और अपने समुदाय के महत्वपूर्ण संग्रहकर्ताओं का पता लगाने के लिए, आपको महत्वपूर्ण स्थानीय कार्यक्रमों में भाग लेना होगा। कला या आपके विशेष स्थान से संबंधित किसी भी स्थानीय संगठन, संग्रहालयों या संघों में शामिल होना सुनिश्चित करें। अपना नाम और अपनी गैलरी का नाम वहां से बाहर निकालने के लिए स्थानीय धर्मार्थ आयोजनों में अपनी कला, धन या गैलरी स्थान का योगदान करें। इससे आपको यह पहचानने में मदद मिलेगी कि आपको किसे प्रभावित करने और परिचित होने की आवश्यकता है और इन लोगों को आपको पहचानने में भी मदद मिलेगी।
चरण 3. कलाकारों को अपना काम प्रदर्शित करने के लिए आमंत्रित करें।
कलाकार अपने काम को उन दीर्घाओं में रखना चाहेंगे जो सफल और प्रसिद्ध हों। एक नई आर्ट गैलरी में कलाकारों को आकर्षित करने में चुनौतियाँ हो सकती हैं, क्योंकि अभी तक उपलब्धि का कोई रिकॉर्ड नहीं है। कलाकारों को जानने के लिए कला समुदाय में नेटवर्क, और नए कलाकारों का चयन करें जो अपने काम का प्रदर्शन देने के लिए उत्सुक होंगे। यदि आप उन पर एक मौका लेने के इच्छुक हैं तो वे आपकी नई गैलरी में मौका ले सकते हैं।
जैसे-जैसे आपके विशिष्ट स्थान और कला समुदाय के बारे में आपका ज्ञान बढ़ता है, आप अपनी गैलरी में प्रदर्शित करने के लिए कलाकारों की पहचान करने में बेहतर होते जाएंगे। आप अपने प्रतिस्पर्धियों के सामने रुझानों की पहचान करने और उन्हें भुनाने में बेहतर सक्षम होंगे।
चरण 4. अपने कलाकारों के साथ अच्छे कामकाजी संबंध बनाएं।
इससे आपको उनके काम को समझने और बढ़ावा देने में मदद मिलेगी। कलाकारों के बीच पहचाने और मशहूर होने से ही आप बेहतरीन काम का प्रदर्शन कर पाएंगे। अपने सभी लेन-देन और उनके साथ बातचीत में ईमानदारी और अखंडता प्रदर्शित करके कलाकारों को आकर्षित करने और बनाए रखने पर काम करें। इसके अलावा, अपने कलाकारों को अपने अनुबंधों में निर्दिष्ट समय के भीतर भुगतान करना हमेशा याद रखें, यदि पहले नहीं तो।
इन रिश्तों को बनाए रखना यह भी सुनिश्चित कर सकता है कि आप उनकी पसंद की गैलरी बने रहें, भले ही उनके काम को अधिक पहचान मिले।
चरण 5. बिक्री करने पर ध्यान दें।
अपने संग्रह को एक व्यावसायिक लेंस के माध्यम से देखें, न कि केवल एक कलात्मक दृष्टि से। आपको जो कला पसंद है उसे प्रदर्शित करना महत्वपूर्ण है, लेकिन उस कला को प्रदर्शित करना अधिक महत्वपूर्ण है जो बिकेगी। याद रखें, जिस कला को आप बेचना चाहते हैं, उसे बेचने से पहले आपको रोशनी रखनी होगी। कला के अपने ज्ञान का उपयोग बाजार में निवेश के टुकड़े और कला चुनने के लिए करें जो आपके बाजार और ग्राहकों को अच्छी तरह से बेचेंगे।
अपने विषयों में शो और अपने कलाकारों की उपलब्धि के स्तरों के बीच सुसंगत रहना भी याद रखें। आगंतुक आपकी असंगति से भ्रमित नहीं होना चाहते, क्योंकि आमतौर पर कला उन्हें काफी भ्रमित करती है।
चरण 6. अपनी कला को उचित मूल्य दें।
कला का मूल्यांकन ऐसा है कि एक गैलरी के लिए कला के लिए बेतुके ढंग से ऊंची कीमत वसूलना आसान होगा, भले ही उस कीमत का वास्तविकता में कोई आधार न हो। हालांकि वास्तविक बिक्री करने के लिए, आपको प्रत्येक टुकड़े के लिए जो कुछ भी करते हैं उसे चार्ज करने के लिए आपको एक वैध कारण की आवश्यकता होगी। जब ग्राहक पूछते हैं, तो समझाएं कि कलाकार का एक बड़े संग्रहालय में एक शो है, कि उनका काम आमतौर पर इस मूल्य सीमा में बिकता है, कि उनका आखिरी शो जल्दी बिक गया, या कीमत का कोई अन्य ठोस कारण। ग्राहक, यहां तक कि अकेले कला के भावनात्मक अनुभव के लिए खरीदारी करने वाले, जानना चाहते हैं कि वे अपना पैसा बर्बाद नहीं कर रहे हैं।
- साथ ही, अपने टुकड़ों का मूल्य निर्धारण करते समय, अपने पूरे शो में एक समान रहें। यानी, ऐसी कला का प्रदर्शन न करें जिसकी कीमत एक शो में $100,000 और फिर अगले में $1,000 के टुकड़े हो। यह दोनों मूल्य स्तरों पर ग्राहकों को अलग-थलग कर देगा।
- अपनी कला को प्रतिस्पर्धी रूप से मूल्य देने के लिए बाजार की कीमतों और अपने ग्राहकों की क्रय शक्ति के बारे में अपने ज्ञान का उपयोग करें। कई मामलों में, आप अपेक्षाकृत छोटे मार्जिन के लिए काम कर रहे होंगे। हालांकि, एक नए चलन में सबसे आगे एक महान डीलर उच्च-मार्जिन बिक्री कर सकता है।
चरण 7. शब्द को बाहर निकालें।
एक नई आर्ट गैलरी को खुलने से पहले या उसके तुरंत बाद बहुत ध्यान देने की आवश्यकता होती है। एक रिबन काटने के समारोह की मेजबानी करें, एक औपचारिक आर्ट गैलरी जो एक रिसेप्शन के साथ खुलती है, या आर्ट गैलरी लॉन्च करने के लिए एक अनौपचारिक पार्टी है। सुनिश्चित करें कि स्थानीय मीडिया के सदस्यों को सूचित किया जाता है और सभी आयोजनों में आमंत्रित किया जाता है। प्रिंट में, रेडियो पर, टेलीविजन और ऑनलाइन के माध्यम से थोड़ा विज्ञापन करें। ब्रोशर और पोस्ट कार्ड जैसी मार्केटिंग सामग्री विकसित करें और एक वेबसाइट लॉन्च करें।
- एक बार आर्ट गैलरी खुलने के बाद, मार्केटिंग और जनसंपर्क की आवश्यकताएं समाप्त नहीं होंगी। वर्ड ऑफ माउथ एक शक्तिशाली उपकरण है और नेटवर्किंग आवश्यक है।
- अपने संग्रह को प्रदर्शित करने के लिए एक अन्य स्थान के रूप में अपनी वेबसाइटों का उपयोग करें। कला की उच्च-गुणवत्ता वाली छवियां, टुकड़े का विवरण और कलाकार बायोस ऑनलाइन शामिल करें।
चरण 8. एक उद्घाटन कार्यक्रम आयोजित करें।
अपनी गैलरी खोलने और वहां अपना नाम दिखाने के लिए एक कार्यक्रम की योजना बनाएं। उदाहरण के लिए, आप एक ऐसा ईवेंट आयोजित कर सकते हैं जिसमें मिलते-जुलते कलाकारों के समूह को दिखाया जाए। अपने क्षेत्र के कलाकारों, अपने मित्रों और कला समुदाय के प्रमुख सदस्यों को आमंत्रित करें। हो सके तो शो के कुछ टुकड़े दोस्तों को पहले ही बेच दें। बिक्री के रूप में चिह्नित किए गए टुकड़े अन्य उपस्थित लोगों को अन्य कार्यों को खरीदने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।
चरण 9. सोशल मीडिया उपस्थिति बनाएं और बनाए रखें।
अपने आगंतुकों से जुड़ने और अपने प्रदर्शन को बढ़ावा देने के लिए Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, और अन्य सोशल मीडिया साइटों जैसी साइटों पर प्रोफ़ाइल स्थापित करें। सुनिश्चित करें कि आप जो कुछ भी पोस्ट करते हैं वह संभावित ग्राहकों को आपकी गैलरी में ले जाता है और आपकी दृष्टि का पालन करता है।
चरण 10. वापसी करने वाले ग्राहकों का एक समूह बनाएं।
वर्षों तक व्यवसाय में बने रहने का एक सबसे अच्छा तरीका एक विश्वसनीय ग्राहक आधार तैयार करना है। ये संग्राहक आपकी विशेष विशेषज्ञता को समझते हैं और उसका आनंद लेते हैं और आपकी गैलरी से टुकड़े खरीदकर संग्रह बना रहे हैं। समय के साथ अपने आला के अपने ज्ञान को बनाए रखें और विकसित करें, और नए कलाकारों और आंदोलनों पर वक्र से आगे निकलने का प्रयास करें। आपके संग्रहकर्ताओं का समूह आपकी कड़ी मेहनत की सराहना करेगा और आपको एक अनुभवी और विशेषज्ञ डीलर के रूप में पहचानने के लिए आएगा।
- भुगतान न करने वालों का समूह बनाने के जाल से बचना सुनिश्चित करें। यानी, उन लोगों को पहचानें जो आपकी गैलरी की घटनाओं को दिखाते हैं और समय-समय पर कुछ भी खरीदने में विफल रहते हैं। दोस्तों के लिए आपकी गैलरी आपका अपना निजी सोशल क्लब नहीं होना चाहिए।
- इसके बजाय, सुनिश्चित करें कि आप अधिक से अधिक कला समुदाय पर अपना ध्यान केंद्रित करते हैं, नए ग्राहकों को आकर्षित करते हैं और अपने सामाजिक मंडल के बाहर मान्यता प्राप्त करते हैं। नए ग्राहकों को पूरा करें और सक्रिय रूप से उनके संरक्षण की तलाश करें।
- महीने में एक या दो बार न्यूज़लेटर या घोषणाएँ भेजकर अपने ग्राहकों और कला समीक्षकों के साथ बने रहें।
चरण 11. अच्छी बिक्री कौशल का अभ्यास करें।
अच्छे विक्रेता जानते हैं कि बिक्री करने का सबसे अच्छा तरीका पहले अपने ग्राहक को जानना है। इसलिए, अपनी रुचियों और ज्ञान के स्तर का आकलन करने के लिए काम करके आगंतुकों के साथ अपनी बातचीत शुरू करें। यहां से, आप अपने अनुभव स्तर की सीमा के भीतर उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए अपनी रणनीति बदल सकते हैं।
- साथ ही, किसी अंश के बारे में बात करते समय, केवल यह न कहें कि आप उसे कितना पसंद करते हैं या कलाकार कितने महान हैं। इसके बजाय, इसकी प्रासंगिकता और महत्व पर चर्चा करें।
- उदाहरण के लिए, इस बारे में बात करें कि टुकड़ा क्या कहने की कोशिश कर रहा है, यह किन अवधारणाओं या आंदोलनों से प्रेरित है, यह स्वामित्व के लायक क्यों है, और यह कैसे आगंतुक के अपने जीवन को बेहतर बना सकता है।
Step 12. अपने सिर को पानी के ऊपर रखें।
शुरुआत में, बिलों का भुगतान करना मुश्किल होगा क्योंकि आप प्रतिष्ठा और ग्राहक आधार बनाते हैं। व्यवसाय में बने रहने के लिए आपको अपनी गैलरी से रचनात्मक होने और अतिरिक्त उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करने की संभावना होगी। उदाहरण के लिए, कई दीर्घाएँ सस्ते प्रिंट या पोस्टर भी बेचती हैं, और कुछ स्थानीय कारीगरों द्वारा बनाए गए कपड़े या उत्पाद भी बेच सकती हैं। गैलरी के मालिक के रूप में, आप एक स्वतंत्र डिजाइनर के रूप में भी काम कर सकते हैं या किसी अन्य अंशकालिक नौकरी को पूरा करने के लिए कर सकते हैं। अंत में, आप कलाकारों या कला डीलरों को गैलरी स्थान किराए पर देने में भी सक्षम हो सकते हैं। जब तक आप अपने संग्रह पर पूर्णकालिक रूप से ध्यान केंद्रित नहीं कर लेते, तब तक अपनी गैलरी को खुला रखने के लिए कुछ भी करने का प्रयास करें।
