अप्रचलित या अधिक इन्वेंट्री निराशाजनक है। जब आपके पास बहुत अधिक इन्वेंट्री होती है जो बिक नहीं रही है, तो यह मूल्यवान स्थान लेती है और आपको इसे नुकसान से बचाना होगा। जितना हो सके उतने उत्पाद बेचकर जगह खाली करें। बिक्री प्रोत्साहन की पेशकश करके रचनात्मक बनें और वस्तुओं को ग्राहकों के लिए आकर्षक बनाएं। यदि आपके पास अभी भी स्टॉक बचा हुआ है, तो इसे क्रेडिट के लिए वापस कर दें, इसे दान करें, या इसे स्क्रैप के लिए बेच दें। बेशक, अप्रचलित इन्वेंट्री को प्रबंधित करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि इसे पहले स्थान पर जमा होने से रोका जाए। मॉनिटर करें कि क्या अच्छी तरह से बिक रहा है और उत्पादों को स्वचालित रूप से फिर से ऑर्डर न करें।
कदम
विधि 1 में से 3: बिक्री को प्रोत्साहित करना
चरण 1. अपने सेल्सपर्सन को प्रोत्साहन दें यदि वे इन्वेंट्री को नियमित मूल्य पर बेचते हैं।
यदि आपके पास एक बिक्री टीम है जो ग्राहकों की मदद करती है, तो उन्हें एक निश्चित मात्रा में अप्रचलित इन्वेंट्री बेचने के लिए एक बोनस प्रदान करें। यह उन्हें नई इन्वेंट्री बेचने से पहले इन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रेरित कर सकता है।
उदाहरण के लिए, आप उनकी अगली तनख्वाह पर बिक्री का प्रतिशत या एक निश्चित बोनस दे सकते हैं।
चरण 2. कुछ लाभ कमाने के लिए ग्राहकों को क्लोजआउट छूट प्रदान करें।
कीमतों में कटौती करके इन्वेंट्री को ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक बनाएं। छूट को प्रतिशत के रूप में बाजार में उतारें या नई क्लोजआउट कीमतों को हाइलाइट करें। यद्यपि आप उतना लाभ नहीं कमाएंगे, आप मूल्यवान स्थान खाली कर देंगे और आपको इस बात की चिंता नहीं करनी होगी कि सामान का क्या करना है।
- आप हर तिमाही या हर मौसम के बाद सामान पर छूट दे सकते हैं।
- आपके द्वारा छूट की जाने वाली राशि आपके व्यवसाय के वित्त पर निर्भर करती है। यदि आप अधिकांश लागत की वसूली की उम्मीद कर रहे हैं या आप अत्यधिक छूट वाली दर पर बिक्री करना पसंद कर सकते हैं, तो आप एक छोटी राशि पर छूट दे सकते हैं।
- यदि आप छूट को कम करना चाहते हैं तो पहले से निर्णय लें। उदाहरण के लिए, यदि आप इसे ६०% से अधिक कम नहीं करना चाहते हैं, तो अपनी पहली बिक्री को २०% की छूट पर शुरू करें। फिर, माल को 30% वगैरह पर चिह्नित करें।
चरण 3. तेजी से बिकने वाली वस्तुओं के साथ अप्रचलित इन्वेंट्री को जल्दी से बहुत सारे सामान बेचने के लिए बंडल करें।
यदि आप वास्तव में स्थान खाली करना चाहते हैं और एक ही बार में बहुत सारी इन्वेंट्री से छुटकारा पाना चाहते हैं, तो एक मूल्य के लिए एक साथ समूह बनाएं और उचित दर पर बंडल की पेशकश करें। ग्राहक यह महसूस करना पसंद करते हैं कि उन्हें एक सौदा मिल रहा है और यह आपके लिए उस उत्पाद को स्थानांतरित करने का एक शानदार तरीका है जो अपने आप नहीं बिक सकता है।
- उदाहरण के लिए, अच्छी तरह से बिकने वाले 1 आइटम को 2 उत्पादों के साथ जोड़ें जो आपकी अप्रचलित इन्वेंट्री का हिस्सा हैं। बंडल का मूल्य निर्धारण करें ताकि यह प्रत्येक वस्तु को अलग से खरीदने या नियमित वस्तु का विपणन करने से सस्ता हो ताकि अन्य वस्तु मुफ्त हो।
- यह स्पष्ट करना याद रखें कि आप छूट या बंडल बिक्री पर रिटर्न या एक्सचेंज स्वीकार नहीं करेंगे।
चरण 4. अधिक ग्राहकों को लाने के लिए छूट बिक्री कार्यक्रम बनाएं।
एक वेयरहाउस बिक्री, क्लोजआउट इवेंट, या गैरेज बिक्री सेट करें जो एक या दो दिन तक सीमित हो। घटना का विज्ञापन करें और इसे कर्मचारियों और आम जनता के लिए खुला बनाएं। लोगों की दिलचस्पी जगाने के लिए कुछ डोरबस्टर बिक्री करें और कुछ चर्चा पैदा करने के लिए घटना को पहले से बढ़ावा दें।
फिर से, यह स्पष्ट कर दें कि सभी बिक्री अंतिम हैं ताकि आप रिटर्न की परेशानी से न निपटें।
चरण 5. यदि आपको ग्राहक नहीं मिल रहे हैं तो इन्वेंट्री को स्क्रैप डीलर को बेच दें।
यदि आपके पास इन्वेंट्री है जिसमें बहुत अधिक धातु है, तो स्थानीय स्क्रैप डीलर को कॉल करें और पूछें कि क्या वे आपको इसे दूर करने के लिए भुगतान करेंगे। यदि आप एक छोटे से शुल्क के लिए स्क्रैप डीलर से शुल्क लेना चाहते हैं तो अपनी इन्वेंट्री के मूल्य पर बातचीत करें।
- कुछ स्क्रैप डीलर आपसे शुल्क ले सकते हैं यदि वे आते हैं और इन्वेंट्री लेते हैं, इसलिए जब आप सौदा सेट करते हैं तो लागतों के बारे में स्पष्ट रहें।
- यदि आप किसी अच्छे सौदे पर बातचीत कर सकते हैं तो आप थोड़ा सा लाभ कमा सकते हैं या यदि आपको इसे दूर करने के लिए भुगतान करना पड़ता है तो यह आपको महंगा पड़ सकता है।
विधि २ का ३: वस्तु-सूची से छुटकारा पाना
चरण 1. यदि आपका आपूर्तिकर्ता इसे स्वीकार करता है तो इन्वेंट्री वापस कर दें।
कुछ कंपनियां अप्रचलित इन्वेंट्री स्वीकार करती हैं और आपको धनवापसी देगी। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं, तो कंपनी से संपर्क करें और उनसे उनकी धनवापसी नीतियों के बारे में पूछें। उदाहरण के लिए, कंपनी भविष्य की खरीदारी के लिए क्रेडिट जारी कर सकती है।
आपको शायद शिपिंग और हैंडलिंग के लिए भुगतान करना होगा, लेकिन जगह खाली करना और उत्पादों के लिए थोड़ा मूल्य प्राप्त करना इसके लायक होगा।
चरण 2. नए उत्पादों को बेचने के लिए सूची का उपयोग करें।
अप्रचलित इन्वेंट्री के माध्यम से देखें कि क्या आप इसे किसी नए उत्पाद के लिए उपयोग कर सकते हैं। आप इसे नए आइटम के लिए भागों या घटकों में अलग करने में सक्षम हो सकते हैं। ध्यान रखें कि इसे लाभदायक बनाने के लिए इन्वेंट्री को फिर से तैयार करने में आपको कितना खर्च आएगा।
- अगर आपको लगता है कि यह बिक्री में मदद करेगा, तो नए उत्पादों को "अपसाइकल" या "पुनर्प्रयोजन" के रूप में बाजार में लाएं।
- उदाहरण के लिए, यदि आप एक मौसमी उपहार टोकरी बेच रहे हैं जो पिछले सीजन में है, तो आइटम को बाहर निकालें और मौजूदा सीजन के लिए टोकरी को अपडेट करें या आइटम को अलग से बेच दें।
चरण 3. यदि आप माल की अदला-बदली करना चाहते हैं तो प्रतिस्पर्धियों या भागीदारों के साथ सूची का व्यापार करें।
समान इन्वेंट्री बेचने वाले अन्य व्यवसायों से संपर्क करें और पूछें कि क्या वे इन्वेंट्री का व्यापार करने के इच्छुक होंगे। बातचीत के लिए खुले रहें ताकि आप अप्रचलित वस्तुओं को हटा दें और नए उत्पादों को बेचने के लिए प्राप्त करें। प्रतिस्पर्धियों के साथ अपने संबंधों को बेहतर बनाने के लिए ट्रेडिंग एक शानदार तरीका है।
याद रखें कि जब व्यवसाय मददगार होते हैं और उनके साथ फिर से व्यापार करते हैं यदि वे आपसे उनकी कुछ अप्रचलित इन्वेंट्री को हटाने के लिए कहते हैं।
चरण 4. इन्वेंट्री को जल्दी से स्थानांतरित करने के लिए उत्पादों को लिक्विडेट या नीलाम करना।
नीलामी कम समय में बहुत सारी इन्वेंट्री का निपटान करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन नीलामी को स्थापित करने और इवेंट को स्टाफ करने के लिए आपको इसकी कीमत चुकानी पड़ेगी। यदि आप व्यावहारिक दृष्टिकोण अपनाना चाहते हैं और संभवतः थोड़ा पैसा कमाना चाहते हैं, तो एक परिसमापक के साथ काम करें। आप एक कीमत पर बातचीत करेंगे और वे आपके लिए इन्वेंट्री का निपटान करेंगे।
ध्यान रखें कि आपको परिसमापक से बिक्री में कटौती नहीं मिलेगी क्योंकि आपको उत्पादों के लिए अग्रिम भुगतान किया जाएगा।
चरण 5. इन्वेंट्री दान करें और अगर आप इसे बेच नहीं सकते हैं तो इसे टैक्स राइट-ऑफ के रूप में दावा करें।
आप उत्पादों को बेचने या व्यापार करने के विकल्पों से बाहर हो सकते हैं, इसलिए अपने क्षेत्र में एक संगठन खोजें जो उनका उपयोग कर सके। फिर, अपने एकाउंटेंट के साथ काम करें ताकि आप व्यापार करों के लिए माल को राइट-ऑफ के रूप में दावा कर सकें।
इन्वेंट्री अच्छी स्थिति में होनी चाहिए और चैरिटी के लिए उपयोगी होनी चाहिए। जब आप आइटम दान करते हैं और अपने एकाउंटेंट के साथ फाइल करते हैं तो उनसे रसीद मांगें।
चरण 6. यदि आप किसी अन्य तरीके से इससे छुटकारा नहीं पा सकते हैं तो इन्वेंट्री को रीसायकल या ट्रैश करें।
यदि आपने उत्पादों को बेचने, उन्हें वापस करने, या बिना किसी भाग्य के उनका व्यापार करने की कोशिश की है, तो इन्वेंट्री को रीसायकल या फेंक दें। हालांकि कोई भी ऐसा करना पसंद नहीं करता है, अपने आप को याद दिलाएं कि यह जगह ले रहा है जिसका उपयोग उन उत्पादों के लिए किया जा सकता है जो अच्छी तरह से बिक रहे हैं।
आप अप्रचलित वस्तु-सूची को गिनने और उसे क्षति से बचाने से भी समय की बचत करेंगे।
विधि 3 में से 3: अप्रचलित सूची को रोकना
चरण 1. साल में कम से कम एक बार अपनी इन्वेंट्री की समीक्षा करें ताकि आप जान सकें कि उत्पाद जमा हो रहे हैं या नहीं।
यदि आप बहुत सारे उत्पादों वाली एक बड़ी कंपनी हैं, तो आप अपनी इन्वेंट्री को गिनने और ट्रैक करने के लिए साल में 1 सप्ताह समर्पित कर सकते हैं। एक छोटे व्यवसाय के लिए, आप इसे तिमाही में एक बार की तरह अधिक बार कर सकते हैं। अपने उत्पाद नंबरों को ट्रैक करने से आपको यह देखने में मदद मिलती है कि आपके पास कौन से उत्पाद हैं ताकि आप उन्हें अनावश्यक रूप से ऑर्डर करना जारी न रखें।
समय के साथ, आप अपने इन्वेंट्री नंबरों की तुलना करके अंदाजा लगा सकते हैं कि कोई उत्पाद कितनी अच्छी तरह बिकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपको हमेशा लगता है कि आपके पास 1 प्रकार का बहुत अधिक स्टॉक है, तो इसे ऑर्डर करने में कटौती करें ताकि आपके पास अतिरिक्त स्टॉक न हो।
चरण 2. ट्रैक करें कि कौन से उत्पाद बेचने में धीमे हैं।
एक बिक्री ट्रैकिंग सिस्टम बनाएं ताकि आप निगरानी कर सकें कि आइटम कब बिकते हैं और किस कीमत पर वे बेचे जाते हैं। इस जानकारी की समय-समय पर समीक्षा करें, खासकर इससे पहले कि आप नया स्टॉक ऑर्डर करें।
यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप नए आइटम पेश कर रहे हैं और सुनिश्चित नहीं हैं कि ग्राहक कैसे प्रतिक्रिया देंगे।
चरण 3. तय करें कि कोई उत्पाद कब अप्रचलित है ताकि आप जान सकें कि बिक्री को कब आगे बढ़ाना है।
अप्रचलित इन्वेंट्री का मतलब अलग-अलग कंपनियों के लिए अलग-अलग चीजें हो सकता है। आप किसी उत्पाद को तब अप्रचलित मान सकते हैं जब आपने उसे एक निर्धारित अवधि के लिए नहीं बेचा है या यदि उत्पाद आपको एक निश्चित राशि नहीं देता है। उदाहरण के लिए, यदि आपने अपनी पिछली इन्वेंट्री के बाद से कोई उत्पाद नहीं बेचा है, तो अप्रचलित उत्पाद पर विचार करें।
उदाहरण के लिए, एक उत्पाद अप्रचलित हो सकता है यदि आप बिक्री में कर रहे हैं की तुलना में स्टोर और प्रचार करने के लिए आपको अधिक पैसा खर्च करना पड़ रहा है।
चरण 4. स्वचालित पुन: आदेश देना बंद करें ताकि आप बहुत अधिक स्टॉक न बनाएं।
यदि आप अपने इन्वेंट्री नंबरों की जांच किए बिना स्वचालित रूप से पुन: ऑर्डर करते हैं तो बहुत अधिक स्टॉक जमा करना आसान है। स्वचालित री-ऑर्डरिंग बंद करें और देखें कि उत्पाद कितनी तेज़ी से बिक रहे हैं इससे पहले कि आप उन्हें फिर से भरने का निर्णय लें।
