एक कला दलाल (जिसे कला डीलर भी कहा जाता है) कमीशन के लिए कला का एक काम बेचने के लिए एक कलाकार या कलेक्टर के प्रतिनिधि के रूप में कार्य करता है। एक अच्छा ब्रोकर एक कला विशेषज्ञ होना चाहिए, जो अपने कला समुदाय से अच्छी तरह जुड़ा हो और एक अच्छा विक्रेता हो। आपको कला के बारे में सब कुछ सीखना होगा, खासकर अपनी चुनी हुई विशेषता में। फिर आप कला की रोमांचक दुनिया में नेटवर्किंग और अपना व्यवसाय बनाना शुरू कर सकते हैं!
कदम
3 का भाग 1: कला की दुनिया के बारे में सीखना
चरण 1. नौकरी की मांगों पर शोध करें।
कला दलाल लंबे, अनियमित घंटे काम करते हैं, और अक्सर सभी काम अपनी गैलरी या कार्यालय चलाकर करते हैं। अधिकांश दलाल कमीशन पर काम करते हैं, इसलिए वेतन अनियमित भी हो सकता है। दलाल हर समय समारोहों, कार्यक्रमों और बैठकों में भी भाग लेते हैं। कुछ समय ऑनलाइन खोजने या गैलरी मालिकों या क्षेत्र के कला प्रोफेसरों से बात करने में बिताएं।
चरण 2. कला के बारे में जानें।
कला दलालों को कॉलेज की डिग्री की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन उन्हें कला, विशेष रूप से कला इतिहास में बहुत व्यापक शिक्षा की आवश्यकता होती है। यदि आपके पास कला पृष्ठभूमि नहीं है, तो कला इतिहास के बारे में आप जो कुछ भी कर सकते हैं उसे पढ़कर, हर कला संग्रहालय या गैलरी में भाग लेने और अपने क्षेत्र में कला व्याख्यान और कला शो के उद्घाटन में जाकर खुद को शिक्षित करें।
- सिफारिशों को पढ़ने के लिए अपने पुस्तकालय और स्थानीय कॉलेज से पूछें।
- यदि आप कला की दुनिया में किसी को जानते हैं, तो उनसे उनकी पसंदीदा पुस्तकों, संग्रहालय कैटलॉग और वेबसाइटों के बारे में पूछें।
चरण 3. एक अच्छा विक्रेता बनें।
एक अच्छा कला दलाल एक अच्छा विक्रेता भी होता है। उन्हें कला के एक काम के मालिक को यह समझाने की जरूरत है कि इसे बेचा जाना चाहिए, कि वे अपना काम बेचने के लिए सबसे अच्छे दलाल हैं, और यह कि वे अपने पूर्ण कमीशन के पात्र हैं। फिर उन्हें किसी और को यह समझाने की जरूरत है कि कलाकृति उनके लिए एकदम सही टुकड़ा है। बिक्री एक आवश्यक कौशल है, और कई कला दलालों के पास व्यवसाय और विपणन की पृष्ठभूमि होती है।
- कुछ अभ्यास प्राप्त करने के लिए स्थानीय दुकानों और कंपनियों में बिक्री पदों के लिए आवेदन करें।
- यदि आपके पास बिक्री पृष्ठभूमि नहीं है, तो ऑनलाइन बिक्री पिचों पर शोध करें और अपने मित्रों और परिवार पर उनका अभ्यास करें।
चरण 4. एक विशेषज्ञता चुनें।
हर कला दलाल की एक विशेषता होती है। कला इतिहास में एक शैली, कलाकार, स्थान या समय अवधि चुनें और इसे अपने व्यवसाय का केंद्र बनाएं। आपके द्वारा दलाली की जाने वाली अधिकांश कला आपकी विशेषज्ञता में आ जाएगी।
- एक आकर्षक विशेषता के बजाय एक विशेषता चुनें जिसे आप पसंद करते हैं। कला की दुनिया में रुझान अप्रत्याशित हो सकते हैं, और आपको उस कला के बारे में बहुत उत्साहित होना होगा जो आप बेच रहे हैं। यदि आप जापानी वुडकट्स से नफरत करते हैं तो आपको उन्हें बेचने में मज़ा नहीं आएगा।
- आपको एक विशेषता भी चुननी चाहिए जो आपको अपने क्षेत्र में एक व्यवसाय का समर्थन करने देगी। यदि आप न्यूयॉर्क जैसे बड़े कला शहर में रहते हैं, तो आप पंद्रहवीं शताब्दी के रूसी चिह्नों की तरह कुछ बहुत ही अस्पष्ट चुन सकते हैं। यदि आप एक प्रमुख कला केंद्र से दूर एक छोटे शहर में रहते हैं, तो आप आधुनिक अमेरिकी कला की तरह कुछ अधिक व्यापक चुन सकते हैं।
चरण 5. अपनी विशेषज्ञता पर शोध करें।
एक बार जब आप जान जाते हैं कि आप किसमें विशेषज्ञता हासिल करना चाहते हैं, तो इसके बारे में आप जो कुछ भी कर सकते हैं उसे सीखें। इस विषय पर प्रत्येक प्रमुख पुस्तक को पढ़ें, देखें कि प्रमुख संग्रह कहाँ हैं, और अपनी विशेषता से संबंधित प्रत्येक कार्यक्रम या व्याख्यान में जाएँ।
- यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि क्या पढ़ना है, तो अनुशंसाओं के लिए अपने स्थानीय पुस्तकालय या कॉलेज के कला इतिहास विभाग से पूछने का प्रयास करें।
- आप अपने विषय के बारे में पाठ्यक्रम के लिए ऑनलाइन भी खोज सकते हैं। इनमें आपकी विशेषता पर क्लासिक काम और अत्याधुनिक शोध का एक बड़ा मिश्रण होगा।
चरण 6. अपने क्षेत्र के प्रमुख खिलाड़ियों को जानें।
पता लगाएँ कि आपके क्षेत्र के कला परिदृश्य में प्रमुख व्यक्ति कौन हैं। आपको अन्य दलालों, प्रमुख स्थानीय कलाकारों, क्षेत्र के प्रमुख संग्रहकर्ताओं और संग्रहालयों और महत्वपूर्ण दीर्घाओं के बारे में जानना होगा।
- अपना शोध शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह आपके स्थानीय कॉलेज का कला विभाग है, जिसका स्थानीय कला जगत से संबंध होगा।
- दीर्घाओं, संग्रहालयों और कला समूहों में काम करने वाले लोगों से अपना परिचय देने से न डरें। कला से प्यार करने वाले लोग आमतौर पर कला के बारे में बात करना पसंद करते हैं!
- स्थानीय कला कार्यक्रमों के लिए सोशल मीडिया इवेंट पेज खोजें। उनका समन्वय और मेजबानी करने वाले लोग आमतौर पर कला की दुनिया में शामिल होते हैं।
3 का भाग 2: नेटवर्किंग
चरण 1. नौकरी या इंटर्नशिप के लिए आवेदन करें।
कला क्षेत्र में नौकरी संभावित ग्राहकों के साथ आपकी प्रतिष्ठा और विश्वसनीयता बढ़ा सकती है। यदि आपने पहले कभी कला में काम नहीं किया है, तो स्थानीय गैलरी, संग्रहालय या कलाकारों के समूह में नौकरी या इंटर्नशिप प्राप्त करने का प्रयास करें। यदि आपके पास किसी भी क्षेत्र में कॉलेज की डिग्री है, तो उद्घाटन खोजने में सहायता के लिए अपने स्कूल के पूर्व छात्र संघ से संपर्क करें। यदि वह विकल्प नहीं है, तो स्थानीय गैलरी मालिकों और संग्रहालय के कर्मचारियों से अपना परिचय दें और नौकरी के उद्घाटन के बारे में पूछताछ करें।
यदि आपके क्षेत्र में कला की कोई नौकरी उपलब्ध नहीं है, तो संग्रहालय या गैलरी में स्वयंसेवा करें
चरण 2. कला शो पर जाएँ।
कला शो में नियमित रूप से उपस्थित रहें--आपकी स्थानीय गैलरी में अक्सर घटनाओं का कैलेंडर होगा, या आप सोशल मीडिया खोज सकते हैं। अपने स्थानीय शो को प्राथमिकता दें, लेकिन अगर आप यात्रा करने में सक्षम हैं, तो अपनी विशेषता से जुड़ी हर चीज पर जाएं जो आप कर सकते हैं। इन शो में आप किसी से भी बात कर सकते हैं। वे कलेक्टरों और कलाकारों से मिलने के लिए बेहतरीन जगह हैं।
चरण 3. कला या सामुदायिक कार्यक्रमों में भाग लें।
कई कला संग्रहकर्ता सामुदायिक कार्यक्रमों और बड़ी कला जगत में सक्रिय रूप से शामिल होते हैं। संग्रहालय प्रदर्शनी के उद्घाटन, व्याख्यान, कला अनुदान संचय पर जाएं, और किसी भी घटना को आप जानते हैं कि प्रमुख कला के आंकड़े भाग लेंगे। सोशल मीडिया उपस्थित लोगों को ट्रैक करने और यह पता लगाने का एक शानदार तरीका है कि अगला बड़ा कला कार्यक्रम क्या है।
चरण 4. अपनी विशेषज्ञता में कलाकारों या मालिकों को जानें।
एक बार जब आप अपने स्थानीय कला परिदृश्य से परिचित हो जाते हैं, तो संभावित ग्राहकों को जानने पर ध्यान केंद्रित करें जो आपकी चुनी हुई विशेषता में कला बनाते या एकत्र करते हैं। कला में शामिल मित्रों और सहकर्मियों से पूछें कि क्या वे आपके फोकस क्षेत्र से जुड़े किसी व्यक्ति को जानते हैं, और अपनी विशेषता से जुड़े सभी लोगों से अपना परिचय दें।
- सोशल मीडिया के जरिए लोगों तक पहुंचें!
- यदि आप समकालीन कला पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो शो में कलाकारों से बात करना सुनिश्चित करें और उन्हें अपनी संपर्क जानकारी दें।
- कई कला खरीदार वास्तव में निवेश की तलाश में निगम हैं! उन कंपनियों पर शोध करना न भूलें, जिन्होंने कला संग्रह में रुचि दिखाई है। आरंभ करने के लिए, अपने क्षेत्र में कॉर्पोरेट कला खरीदारों के लिए ऑनलाइन खोज करें।
भाग ३ का ३: अपनी खुद की ब्रोकरेज शुरू करना
चरण 1. खरीदारों और विक्रेताओं का एक ग्राहक आधार स्थापित करें।
उन लोगों से पूछें जो आपकी विशेषता में रुचि रखते हैं यदि वे कला खरीदने या बेचने पर विचार कर रहे हैं। उन्हें अपने ज्ञान और साख पर जोर दें, और अपनी बिक्री पिच का उपयोग करके उन्हें यह विश्वास दिलाएं कि आप उनके लिए सबसे अच्छे ब्रोकर हैं।
- कला का एक काम बेचने के लिए आपको खरीदार को यह समझाने की आवश्यकता होती है कि कलाकृति एक अच्छा निवेश है और उनके लिए एकदम सही है। अपने क्लाइंट को कुछ भी दिखाने से पहले उसकी प्राथमिकताओं को जानें, और यह समझाने के लिए तैयार रहें कि कला का काम उच्च गुणवत्ता वाला क्यों है।
- यदि आप कलाकारों के काम को बेचने के लिए उनके साथ सीधे काम करते हैं, तो उनके साथ एक स्थायी साझेदारी स्थापित करने पर ध्यान दें। अधिकांश दलाल एक कलाकार के काम को बेचने पर कमीशन के बदले प्रदर्शित करते हैं, इसलिए एक विपुल कलाकार के साथ चल रही साझेदारी बहुत लाभदायक हो सकती है।
चरण 2. निवेशकों को खोजें।
एक सफल कला दलाल होने के लिए निवेश पूंजी की आवश्यकता होती है। आपको गैलरी या कार्यालय के लिए भुगतान करना होगा, शो और मीटिंग के लिए यात्रा व्यय, और इंटरनेट एक्सेस और कार्यालय की आपूर्ति जैसे नियमित व्यावसायिक व्यय का भुगतान करना होगा।
- अपने स्थानीय बैंक में ऋण के लिए आवेदन करें।
- यदि आपके पास कला की दुनिया में महत्वपूर्ण संबंध हैं, तो वे आपकी ब्रोकरेज में निवेश करने के इच्छुक हो सकते हैं।
- अपने परिवार को निवेश करने के लिए कहें यदि वे कर सकते हैं।
चरण 3. एक गैलरी या कार्यालय खोलें।
आपको व्यवसाय करने के लिए जगह की आवश्यकता होगी। अधिकांश कला दलाल अपनी स्वयं की दीर्घाओं से काम करते हैं, जो ग्राहकों को उपलब्ध कला को देखने की अनुमति देता है। आप गैलरी मॉडल का उपयोग करके वॉक-इन क्लाइंट भी प्राप्त कर सकते हैं। अन्य दलाल कार्यालयों से बाहर काम करते हैं, खासकर यदि वे कॉर्पोरेट ग्राहकों को कला बेचने में विशेषज्ञ हैं।
- आप मौजूदा गैलरी या कलाकारों के समूह से गैलरी स्थान किराए पर लेने में सक्षम हो सकते हैं।
- यदि आपके शहर में कोई कला जिला है, तो वहां अपनी गैलरी स्थापित करने का प्रयास करें।
- एक ऐसा स्थान चुनें जो बहुत सारे पैदल यातायात की अनुमति देता है--कई खरीदार जरूरी नहीं कि संग्राहक हों, लेकिन स्थानीय लोग जिन्होंने बस कुछ ऐसा देखा जो उन्हें पसंद आया। अच्छे स्थानों में शहर की सड़कें, बोर्डवॉक और टाउन सेंटर शामिल हैं।
- पट्टे पर हस्ताक्षर करने या संपत्ति खरीदने से पहले अपने निवेशकों को सभी योजनाएं जमा करना सुनिश्चित करें।
चरण 4. बेचने के लिए कला खरीदने पर विचार करें।
कई दलाल सीधे कलाकारों या अन्य संग्राहकों से कला खरीदते हैं और फिर इसे लाभ के लिए कहीं और बेचते हैं। यह केवल एक कमीशन इकट्ठा करने की तुलना में अधिक आकर्षक हो सकता है। यदि आपके पास उपलब्ध पूंजी है, तो सीधे बेचने के लिए कला खरीदने पर विचार करें।
- किसी अन्य ब्रोकर के बजाय किसी कलाकार या कलेक्टर से सीधे ख़रीदना आपके लाभ मार्जिन में वृद्धि करेगा।
- अपनी विशेषता में कला खरीदना सुनिश्चित करें। यदि आपकी पहली कला खरीदारी उस शैली में है जिससे आप कम परिचित हैं तो आप खराब निवेश कर सकते हैं।
